Arhaus eleva sus perspectivas de ventas para 2026 tras ingresos récord en el 3T

Arhaus Inc. (NASDAQ: ARHS) elevó sus perspectivas de ingresos netos y de ventas comparables entregadas para todo el año después de que los ingresos del tercer trimestre aumentaran un 6,8% interanual hasta alcanzar un récord de 368 millones de dólares. Las ventas comparables formalizadas subieron un 13,9%, lo que refleja una actividad de pedidos más sólida que el crecimiento de las ventas entregadas del trimestre, a medida que la cadena minorista de muebles va convirtiendo los pedidos de los clientes en ingresos reconocidos a lo largo del tiempo.

En lo que va de año, las ventas comparables formalizadas aumentaron un 6,7%, mientras que las ventas comparables entregadas subieron un 1,8%. En el tercer trimestre, las ventas comparables entregadas crecieron un 2,6%. Arhaus reconoce los ingresos cuando se entregan los productos, por lo que los tiempos de producción, personalización y logística pueden generar un desfase entre los pedidos formalizados y las ventas reportadas.

La empresa atribuyó el desempeño de las ventas formalizadas a la introducción de nuevos productos, a la ampliación de las opciones de personalización y a la demanda de sus programas para profesionales y de diseño de interiores. Una mayor difusión de sus catálogos, el marketing segmentado y los eventos promocionales también impulsaron el tráfico y la fidelización de los clientes, según la presentación.

Mejora de las perspectivas de ventas para todo el año

Arhaus prevé ahora unos ingresos netos para 2026 de entre 1.465 y 1.485 millones de dólares, lo que representa un crecimiento del 6,2% al 7,7%. Se proyecta que las ventas comparables entregadas aumenten entre un 2,5% y un 4,0% durante el año.

La compañía proyectó un beneficio neto GAAP para todo el año de entre 71 y 80 millones de dólares y un EBITDA ajustado de entre 160 y 171 millones de dólares. Arhaus señaló que el último trimestre representó su octavo trimestre consecutivo cumpliendo o superando las previsiones, y que la mejora de las perspectivas de ventas se produjo tras una revisión al alza de las previsiones de rentabilidad en el segundo trimestre.

Para el cuarto trimestre, la dirección prevé unos ingresos de entre 398 y 418 millones de dólares, lo que supone un aumento interanual del 9,1% al 14,6%. Se proyecta que las ventas comparables entregadas crezcan entre el 6% y el 12%, mientras que se espera que el beneficio neto GAAP se sitúe entre 21 y 30 millones de dólares, y el EBITDA ajustado, entre 44 y 55 millones de dólares.

Se espera que la mejora de las perspectivas de ingresos aporte entre 4 y 5 millones de dólares de rentabilidad adicional. Arhaus también prevé destinar unos 3 millones de dólares a ampliar la difusión de su catálogo de primavera y respaldar la demanda de 2027, junto con cerca de 2 millones de dólares a iniciativas digitales y de comercio electrónico destinadas a captar clientes más allá de su red de showrooms.

Los showrooms siguen siendo fundamentales para la expansión

Arhaus prevé abrir entre cuatro y seis nuevos showrooms en 2026 y llevar a cabo de seis a ocho reubicaciones, remodelaciones o ampliaciones, lo que sumará un total de entre 10 y 14 proyectos de showrooms. Se prevé que el crecimiento neto de unidades se sitúe en el rango medio de un solo dígito porcentual, y se proyecta que los gastos de capital financiados por la empresa alcancen entre 70 y 90 millones de dólares.

La dirección considera que los establecimientos físicos son el eje de su modelo minorista integrado. Más del 90% de las ventas de 2025 provinieron de clientes que residen a menos de 50 millas de un showroom de Arhaus. Los establecimientos abiertos desde 2019 representaron aproximadamente el 24% de los ingresos del ejercicio fiscal 2025 y cerca del 37% del crecimiento incremental de los ingresos de la compañía durante ese periodo.

A finales de 2025, Arhaus operaba 107 establecimientos en 31 estados, compuestos por 90 showrooms tradicionales, nueve estudios de diseño y ocho tiendas Loft. La dirección calcula una oportunidad a más largo plazo en el mercado nacional de aproximadamente 165 showrooms tradicionales y 50 estudios de diseño, incluidos los establecimientos existentes, aunque advirtió de que estas estimaciones podrían variar en función de las condiciones del mercado.

El diseño de interiores es otra de las áreas prioritarias, ya que los pedidos asesorados por diseñadores generaron en 2025 un valor medio de pedido aproximadamente cuatro veces superior al de los pedidos estándar. La compañía señaló que tanto su canal de diseño de interiores como su canal para profesionales registraron un sólido crecimiento durante el tercer trimestre.

Continúan las inversiones en tecnología y distribución

Arhaus continúa adelante con una transformación digital plurianual que abarca los sistemas de transporte, puntos de venta, planificación de recursos empresariales (ERP) y gestión de pedidos. Ya está operativo un sistema de gestión del transporte, mientras que está previsto que en el cuarto trimestre de 2026 comience una prueba piloto de un moderno sistema de punto de venta, cuyo despliegue está planificado para el primer trimestre de 2027.

El objetivo es que los sistemas ERP y de gestión de pedidos estén listos para entrar en producción en mayo de 2027, con un lanzamiento por fases previsto para mayo o agosto con el fin de reducir el riesgo de interrupciones operativas. Se espera que las salidas de efectivo vinculadas a la transformación disminuyan desde aproximadamente 12 millones de dólares en 2027 hasta cerca de 6 millones de dólares anuales entre 2028 y 2030. La dirección prevé que sus inversiones en tecnología y distribución respalden la eficiencia y la mejora de los márgenes a más largo plazo, si bien estos resultados constituyen objetivos y no previsiones financieras formales.

La compañía identificó diversas incertidumbres que podrían repercutir en sus planes, entre ellas los aranceles y los cambios en la política comercial, las limitaciones en la cadena de suministro, la calidad de los proveedores, los costes de transporte, las amenazas a la ciberseguridad y un debilitamiento de la confianza o el gasto de los consumidores. Arhaus también mencionó riesgos de ejecución asociados a las actualizaciones tecnológicas y a la integración de sus centros de distribución. Además, sus perspectivas dependen de mantener el tráfico en los showrooms, anticipar las preferencias de los consumidores y convertir los pedidos formalizados en ingresos reconocidos por entregas en los plazos previstos.