Las ventas de a.k.a. Brands en el 3T aumentan un 9.7% mientras se expande el margen bruto

a.k.a. Brands Holding Corp. (NYSE: AKA) informó de un aumento en las ventas del tercer trimestre y una expansión de los márgenes bruto y de EBITDA ajustado, respaldados por el crecimiento en Estados Unidos y a escala internacional, así como por la mejora de las ventas a precio completo en su negocio de streetwear. La compañía operadora de marcas de moda también publicó sus previsiones para todo el ejercicio 2026, con unas ventas netas estimadas de entre 626 millones y 632 millones de dólares y un EBITDA ajustado de entre 29 millones y 30 millones de dólares.

Las ventas netas del trimestre cerrado el 30 de septiembre aumentaron un 9,7% interanual, hasta los 161,3 millones de dólares. Las ventas en Estados Unidos crecieron un 14%, mientras que las del resto del mundo aumentaron un 79%; por su parte, las ventas en Australia y Nueva Zelanda cayeron un 7%.

El margen bruto alcanzó el 60,1%, lo que supone un aumento de 100 puntos básicos respecto al 59,1% del año anterior. La empresa atribuyó esta mejora, en parte, a la fortaleza de las ventas a precio completo en el segmento de streetwear tras haber completado la transición de ese negocio hacia un modelo de comercialización de prueba y repetición («test-and-repeat»).

El EBITDA ajustado aumentó un 17%, hasta los 8,2 millones de dólares, y el margen no GAAP subió al 5,1% desde el 4,8%. Sin embargo, bajo criterios GAAP, la compañía registró una pérdida neta de 7,7 millones de dólares, frente a la pérdida de 5,0 millones de dólares del mismo trimestre del año anterior. Los ajustes incluyeron 5,3 millones de dólares en costes de reubicación de centros de distribución, frente a los 850.000 dólares del año precedente.

El número de clientes activos en los últimos 12 meses, excluyendo el canal mayorista, aumentó un 8,8%, hasta los 4,43 millones. Por su parte, los pedidos crecieron un 12,8%, hasta alcanzar los 2,12 millones.

Expansión minorista y mayorista

Princess Polly registró crecimiento en los canales online, minorista, mayorista y marketplaces, logrando lo que la empresa describió como su campaña de regreso a clases más sólida. Las ventas en TikTok Shop en Estados Unidos casi se triplicaron respecto al año anterior, mientras que en julio la marca se lanzó en TikTok Shop en el Reino Unido.

La marca abrió tiendas en Houston y Orlando durante el trimestre, elevando su red en Estados Unidos a 15 establecimientos. a.k.a. Brands espera que Princess Polly cuente con 17 tiendas en Estados Unidos para finales de año, con aperturas previstas en Edina (Minnesota) y Frisco (Texas) durante el cuarto trimestre. La compañía indicó que alrededor del 30% de los clientes en toda su red de tiendas son nuevos para la marca.

Las ventas de Princess Polly en el Reino Unido se multiplicaron aproximadamente por cuatro respecto al año anterior, mientras que su base de clientes también estuvo a punto de cuadruplicarse. Asimismo, está previsto el lanzamiento de un sitio web específico para Alemania durante el trimestre en curso. La marca también informó de una sólida demanda en el canal mayorista a través de Nordstrom y ASOS.

Petal & Pup continuó ampliando su distribución mayorista. Las ventas a través de Nordstrom y Macy’s crecieron a ritmos de dos dígitos, y la marca sumó 100 cuentas de boutiques que representan más de 140 tiendas en dos trimestres. Recientemente desembarcó en Bloomingdales.com, con lanzamientos adicionales previstos para el cuarto trimestre en Myer en Australia y Nykaa Fashion en India. Se prevé que Dillard’s expanda la marca a toda su red de tiendas en 2027, año en el que Urban Outfitters y Scheels también tienen programado empezar a comercializarla.

Culture Kings planea abrir una tienda de 5.000 pies cuadrados en San Juan (Puerto Rico) durante el cuarto trimestre. La compañía afirmó que el modelo de prueba y repetición a precio completo de esta marca de streetwear ya está firmemente consolidado y contribuyó de forma significativa a la expansión del margen bruto consolidado. Por su parte, su marca hermana mnml se mantuvo entre las cinco principales marcas masculinas en TikTok Shop.

Inventario, flujo de caja y perspectivas

El inventario al cierre del trimestre disminuyó un 1,3% interanual hasta los 95,4 millones de dólares, aun con el aumento de las ventas. El efectivo y equivalentes sumaron 15,6 millones de dólares, mientras que la deuda se redujo un 8,5% hasta los 101,9 millones de dólares, frente a los 111,3 millones de dólares de un año antes. El flujo de caja operativo de los primeros nueve meses fue de 16,2 millones de dólares, en comparación con los 14,7 millones de dólares del periodo correspondiente de 2025.

Para el cuarto trimestre, la dirección prevé unas ventas netas de entre 172 millones y 178 millones de dólares y un EBITDA ajustado de entre 7 millones y 8 millones de dólares. Las inversiones de capital para todo el año se proyectan entre 16 millones y 17 millones de dólares, mientras que se espera que el promedio ponderado de acciones diluidas se sitúe en torno a los 11 millones tanto para el cuarto trimestre como para el conjunto del ejercicio.

Las prioridades de la compañía incluyen perfeccionar la comercialización basada en la demanda, expandir la distribución minorista y mayorista, escalar Princess Polly en el Reino Unido e implementar herramientas de inteligencia artificial en sus operaciones. La dirección prevé que las iniciativas de IA favorezcan una toma de decisiones más ágil y la expansión de los márgenes en los próximos años, si bien la empresa se encuentra aún en una fase temprana de dicha implementación.

Las perspectivas están sujetas a diversos riesgos, entre ellos la inestabilidad en la demanda de los consumidores, los aranceles y gravámenes sobre las importaciones procedentes de China, la ejecución de nuevas tiendas y la expansión internacional, los cambios en las preferencias de moda, la gestión de inventarios, los costes de transporte y distribución, las fluctuaciones cambiarias y la capacidad de la empresa para seguir cumpliendo las normas de cotización de la Bolsa de Nueva York. Asimismo, a.k.a. Brands advirtió de que la implementación de la IA entraña riesgos relacionados con la calidad de los datos, la fiabilidad del sistema, la regulación y la consecución de las eficiencias previstas.