IBM与微软加入将AI工程师嵌入客户企业的竞赛

IBM（纽约证券交易所代码：IBM）和微软（纳斯达克代码：MSFT）于周二宣布推出Imagine Enterprise。

该智能体平台被宣传为一种用于内部构建和管理AI系统的工具，整合了超过6000个预建AI智能体以及两家科技巨头的工程师资源。

IBM和微软为Imagine Enterprise客户提供的服务

The 销售说辞 IBM和微软推出的Imagine Enterprise平台旨在帮助受监管行业缩短从AI试点到生产环境的步骤。

该平台基于合作伙伴公司的技术运行，智能体库由IBM Consulting及其IBM Consulting Advantage作为交付平台提供，而Microsoft Foundry、GitHub Copilot、Copilot Studio、Fabric和Azure则在后台运行。

Microsoft Entra、Purview 和 Defender 分别负责身份、治理和安全，两家公司均可派遣工程师参与符合条件的合作项目。

该平台已为金融服务、保险和零售行业的公司提供模板，据报告，公共部门、制造业、能源和出行领域的模板将在稍后推出。

截至2026年9月30日，管理着约2万亿美元资产的纳斯达克上市公司资产管理公司SEI是首批测试该平台的机构之一。

IBM Consulting高级副总裁兼负责人Mohamad Ali指出，客户对部署的AI期望正在演变，他们“希望构建一个智能体驱动的业务”，而不再仅仅是寻找“能帮助人们更快完成相同工作的AI”。

企业正在重新包装其向企业客户销售AI的方式

Palantir的做法是将供应商自己的技术人员派驻到客户的系统中工作（前置部署工程） 而非仅仅销售软件，这已成为2026年企业级AI销售的首选模式。

今年，OpenAI和Anthropic已率先踏上这条道路，分别获得了约40亿美元和15亿美元的 backing。亚马逊云科技（AWS）旗下部门也获得了一笔十亿美元的承诺注资，而 微软前沿公司（Microsoft Frontier Company） 于7月启动，拥有25亿美元资金以及约6,00名行业与工程专家组成的团队。

The 前置部署式工程 由于专业人才的稀缺性，这一卖点对潜在客户极具吸引力。据 据TechCrunch报道, 引用猎头公司Christian & Timbers的数据，美国仅有约2,000名工程师具备正确的领域知识与人工智能应用技能，能够可靠地交付成果。

Rodrigo Kede Lima在IBM任职超过20年直至2020年，随后领导微软前沿公司， 由 “能够将数据、行业专长和人工智能转化为行动的组织”将在企业人工智能竞赛中胜出。

据7月Frontier启动前后的报道，微软当时拥有一系列潜在交付合作伙伴，包括埃森哲（Accenture）、凯捷（Capgemini）、安永（EY）、毕马威（KPMG）和普华永道（PwC）。

微软前沿公司将自己定位为模型多样化平台，运行来自OpenAI、Anthropic、微软以及开源项目的系统。

以治理优势吸引受监管行业的买家

销售话术侧重于控制权，这对银行、保险公司及其他受严格监管的买家至关重要。大多数首席信息官（CIO）尚未进行代理时代劳动力所需的重组：Gartner 发现仅有 4% 的企业实施了调整混合人机工作团队角色的计划。

IBM 首席执行官阿文德·克里希纳在 10 月举行的 2026 年第三季度财报电话会议上阐述了这一差距。他告诉投资者：“组织正在认识到，AI 的有效性仅取决于其周围的系统。”他强调的是模型周围的数据、工作流和基础设施，而非模型本身。

Imagine Enterprise 可通过 IBM 咨询交付、联合创新参与或自我管理方式获取。

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