Cuộc họp công bố kết quả kinh doanh Q2 2026 của LightInTheBox (LITB): Biên lợi nhuận gộp duy trì ở mức 66,1%

Các điểm chính

• Doanh thu quý 2 năm 2026 giảm 4% so với cùng kỳ năm ngoái xuống còn 57 triệu USD do LightInTheBox chủ động loại bỏ dần các sản phẩm đuôi dài.
• Biên lợi nhuận gộp duy trì ổn định ở mức 66,1%, so với mức 65,9% của cùng kỳ năm ngoái, nhờ tập trung nhiều hơn vào các sản phẩm phong cách sống có biên lợi nhuận cao hơn.
• Lợi nhuận ròng quý 2 đạt 1,6 triệu USD, giảm so với mức 2 triệu USD của cùng kỳ năm trước. EBITDA điều chỉnh đạt 1,9 triệu USD.
• Tổng chi phí hoạt động giảm 4% xuống còn 35 triệu USD, trong khi tỷ lệ chi phí hoạt động trên doanh thu được cải thiện từ 63% xuống 62%.
• Doanh thu nửa đầu năm tăng 3% so với cùng kỳ năm ngoái lên 108,8 triệu USD. Lợi nhuận ròng tăng khoảng 28% lên 2,7 triệu USD và EBITDA điều chỉnh đạt 3,3 triệu USD.
• Ban lãnh đạo cho biết Ador, Msglamor và Skol đang đạt tiến triển về doanh thu, khả năng sinh lời và tỷ lệ mua lại, đồng thời công ty đang chuẩn bị thêm các thương hiệu mới để mở rộng ma trận thương hiệu của mình.

Dữ liệu tài chính chính

Kết quả kinh doanh và hoạt động

LightInTheBox tiếp tục chuyển dịch cơ cấu sản phẩm, giảm sự phụ thuộc vào các sản phẩm đuôi dài để hướng tới các sản phẩm phong cách sống khác biệt và có biên lợi nhuận cao hơn. Ban lãnh đạo cho biết các khoản đầu tư trước đây vào các thương hiệu thời trang, năng lực phát triển sản phẩm nội bộ và sản xuất đã giúp tăng cường khả năng kiểm soát đối với sự khác biệt của sản phẩm, chất lượng và tốc độ đưa sản phẩm ra thị trường.

Công ty cũng đang phát triển một ma trận thương hiệu rộng lớn hơn. Ban lãnh đạo đã báo cáo tiến độ tích cực của Ador, Msglamor và Skol, bao gồm sự cải thiện về doanh thu, khả năng sinh lời và tỷ lệ mua lại. Các thương hiệu bổ sung đang được chuẩn bị, mặc dù không có lịch trình ra mắt hoặc mục tiêu tài chính nào được đưa ra trong cuộc họp.

Ban lãnh đạo mô tả AI là một phần quan trọng trong quá trình chuyển đổi của LightInTheBox thành một công ty chuyên về phong cách sống của người tiêu dùng. Chiến lược này tập trung vào việc sử dụng công nghệ để hiểu rõ hơn ý định của người tiêu dùng và cải thiện khả năng tìm kiếm sản phẩm, cá nhân hóa cũng như tuyển chọn sản phẩm. Công ty cũng có kế hoạch tập trung chiến lược sản phẩm vào việc thể hiện bản thân, giá trị cảm xúc và những trải nghiệm đáng nhớ.

Rủi ro và các điểm cần theo dõi

Ban lãnh đạo viện dẫn những gián đoạn địa chính trị là nguồn cơn gây áp lực lên logistics xuyên biên giới và các chi phí liên quan trong quý 2. Đồng USD yếu hơn cũng tạo ra những lực cản tỷ giá đối với các hoạt động toàn cầu của LightInTheBox.

Việc tiếp tục loại bỏ dần các sản phẩm đuôi dài đã tác động tiêu cực đến doanh thu hàng quý. Mặc dù biên lợi nhuận gộp duy trì ổn định và chi phí hoạt động giảm, lợi nhuận ròng quý 2 đã giảm xuống 1,6 triệu USD so với mức 2 triệu USD của cùng kỳ năm ngoái.

Các điểm chính trong phần Hỏi & Đáp với nhà đầu tư

Một nhà đầu tư cá nhân đã hỏi về ma trận thương hiệu của công ty. Ban lãnh đạo cho biết Ador, Msglamor và Skol đang đạt tiến triển ở cả doanh thu và lợi nhuận, với tỷ lệ mua lại ngày càng tăng. Công ty cũng đang chuẩn bị các thương hiệu khác để củng cố danh mục đầu tư.

Toàn văn biên bản cuộc họp công bố kết quả kinh doanh

Toàn văn cuộc gọi công bố kết quả kinh doanh

Phần trình bày của ban lãnh đạo

Operator

Hello, ladies and gentlemen. Thank you for standing by for LightInTheBox's Second Quarter 2026 Earnings Conference Call. [Operator Instructions]

Today's conference call is being recorded. I will now turn the call over to your host, Ms. Serena Huang. Please go ahead, Serena.

Serena Huang

Thank you, operator. Hello, everyone, and welcome to LightInTheBox's Second Quarter 2026 Earnings Conference Call. The company's earnings results were released by Newswire services earlier today and are available on the company's IR website at ir.ador.com.

On the call from LightInTheBox today are Mr. Jian He, CEO; and Ms. Wenyu Liu, CFO. Mr. He will provide an overview ofthe company's Q2 highlights, followed by Mr. Liu, who will go over its financial results. Following our prepared remarks, we will open the call to questions.

Before we proceed, please note that today's discussion may contain forward-looking statements made under the safe harbor provisions of the U.S. Private Securities Litigation Reform Act of 1995. These forward-looking statements are subject to risks and uncertainties that may cause actual results to differ materially from the company's current expectations.

To understand the factors that could cause results to materially differ from those in forward-looking statements, please refer to the company's Form 20-F filed with the SEC -- the company does not assume any obligation to update any forward-looking statements, except as required under applicable law.

Please also note that LightInTheBox's earnings press release and this conference call includes discussions of unaudited GAAP financial measures as well as unaudited non-GAAP financial measures. Please refer to the company's earnings press release, which contains a reconciliation of the unaudited non-GAAP measures to the unaudited GAAP measures.

Now I'd like to turn the call over to LightInTheBox CEO, Mr. He. Please go ahead.

Jian He

Good morning, and good evening, everyone. Thank you for joining LightInTheBox's Second Quarter 2026 Earnings Call. We are pleased to report excellent results for the first half and the second quarter of 2026.

Our first half results provide a clear view of the progress we are making. Revenue increased 3% year-over-year to $108.8 million. Net income grew by approximately 28% to $2.7 million. Adjusted EBITDA also improved to $3.3 million. In the second quarter, revenue declined marginally as we phase out the long tail products despite a challenging external environment, gross margin remained resilient at 66%. Through its disciplined expense management we remain profitable, delivering net income of $1.6 million and adjusted EBITDA of $1.9 million.

Over the past several years, we have steadily reshaped LightInTheBox and laid the foundation for sustainable profitable growth. From 2023 to 2024, we invested in our property apparel brands and strengthened our in-house product development and the production capabilities. These investments gave us greater control over product differentiation, quality and speed to market.

In 2025, we made meaningful progress in evolving the LightInTheBox online platform into a consumer lifestyle company by developing a deeper understanding of consumer preference and sentiment. We delivered a differentiated products. The force engagement and build a stronger emotional connection with consumers.

This year, we are seeing another important shift. AI is rapidly becoming embedded in how people work, communicate, create and make the decisions. We believe it will transform to owning core consumers discover, evaluate and purchase products, but also what the value and seeking the daily list.

As technology becomes more deeply integrated into everyday life, we believe the design for emotional connection, self-expression, individuality, a better quality of life and memorable experiences will become even more important. As a lifestyle company, we are well positioned to address these evolving needs. Our transformation from the AI goes beyond adopting technology tools. It requires a deeper understanding of consumer intent.

Through our AI strategy, we are focused on using technologies to anticipate evolving consumer needs and connect them more effectively with product discovery, personalization and curation. At the same time, we will continue to evolve our product strategy around growing human aspiration for self-expression, emotional value, and memorable experience.

With that, I will now hand the call over to Wenyu to go through our financial results.

Wenyu Liu

Thank you, Mr. He. Good morning and good evening, everyone. Before we go over our financials, please note that unless otherwise stated, all figures are presented in U.S. dollars. In the second quarter, our total revenues were $57 million, a modest 4% decrease year-over-year as we deliberately phased out long-tail products. This quarter was affected by a challenging external environment. Geopolitical disruptions increased pressure on cross-border logistics and related costs, while the weaker U.S. dollar created additional foreign exchange headwinds for our global operations.

Despite these factors, gross margin remained very stable at 66.1% compared with 65.9% a year ago, reflecting our continued efforts on higher-margin lifestyle products. Total operating expenses in the second quarter decreased by 4% year-over-year to $35 million, of which fulfillment expenses decreased by 3% to $4 million.

Selling and marketing expenses decreased by 4% to $27 million, and G&A expenses decreased by 5% to $5 million. Total operating expenses as a percentage of revenue decreased from 63% to 62%. Our net income in the second quarter reached $1.6 million compared to $2 million in the same quarter last year.

This concludes my remarks. We are now open to your questions. Operator, please continue.

Operator

[Operator Instructions] Your question comes from [indiscernible], a private investor.

Unknown Attendee

I have questions relating to 2 topics and 2 topics are insider ownership and your brand matrix strategy, and I'll start with the first topic. I would appreciate if you could provide an update on how many shares are in the public float, and how much do insiders own of the company.

Wenyu Liu

Thank you for your question. Related to insider share percentage, you may refer to our IR website for more details.

Unknown Attendee

My second question was concerning the brand matrix strategy. At an investor conference earlier this year, the company stated that its 3 brands are Ador, Msglamor and Skol. And I was wondering if you could provide any details about any of the brands. And also, you mentioned potentially adding maybe 1 to 2 brands a year if you find the right market? And just would appreciate any thoughts about plans for new brands in this year or the next.

Wenyu Liu

Thank you for your question. For these 3 brands, we do see good progress in terms of top line as well as bottom line, and we do see repeat purchase rates are increasing. So these brands are progressing really good. At the same time, we are preparing other brands as well to enhance the brand matrix.

Operator

Thank you. There are no further phone questions at this time, and that does conclude our conference for today. Thank you for participating. You may now disconnect.