Doanh thu quý 3/2026 của Cloudflare tăng 39% khi lượng khách hàng lớn vượt mốc 5.000

Cloudflare Inc. báo cáo doanh thu quý 3 năm 2026 tăng 39% so với cùng kỳ năm trước lên 782,5 triệu USD, trong bối cảnh nhà cung cấp dịch vụ bảo mật và cơ sở hạ tầng internet này thu hút thêm nhiều khách hàng lớn và ghi nhận tỷ trọng doanh thu cao hơn từ các tài khoản này. Công ty cũng dự báo tăng trưởng doanh thu cả năm đạt 37% và vạch ra mô hình hoạt động dài hạn với mục tiêu biên lợi nhuận vượt mức định hướng trước đó.

Doanh thu trong quý kết thúc vào ngày 30 tháng 9 đã tăng từ mức 562,0 triệu USD của cùng kỳ năm trước. Biên lợi nhuận gộp non-GAAP đạt 72%, trong khi tỷ lệ duy trì doanh thu ròng dựa trên đồng USD đạt 122%, so với mức 119% trong quý 3 năm 2025 và 120% ở quý liền trước. Thước đo tỷ lệ duy trì này đo lường mức tăng trưởng doanh thu định kỳ từ các khách hàng trả phí hiện hữu, bao gồm phần mở rộng quy mô chi tiêu và sau khi trừ đi phần sụt giảm cũng như rời bỏ dịch vụ.

Khách hàng lớn đóng góp tỷ trọng doanh thu ngày càng tăng

Cloudflare kết thúc quý với 5.006 khách hàng lớn, được định nghĩa là những khách hàng trả phí mang lại hơn 100.000 USD doanh thu hàng năm. Con số này thể hiện mức tăng trưởng 25% so với cùng kỳ năm trước từ 4.009 khách hàng. Các khách hàng lớn đã đóng góp 75% doanh thu hàng quý, tăng từ mức 73% của một năm trước đó.

Công ty cho rằng đà tăng trưởng trên diện rộng này đến từ việc đẩy mạnh đầu tư vào đội ngũ bán hàng cho doanh nghiệp lớn, đà tăng trưởng từ các khách hàng lớn, việc mở rộng quy mô tại các tài khoản hiện hữu và sự đón nhận tích cực trên toàn bộ danh mục sản phẩm. Doanh thu ngoài thị trường Mỹ chiếm 48% tổng doanh thu quý 3.

Tính đến ngày 30 tháng 9, Cloudflare hoạt động tại hơn 340 thành phố trên hơn 130 quốc gia, với công suất mạng đạt 590 terabit/giây. Công ty cho biết hơn 95% dân số kết nối internet trên toàn cầu nằm trong khoảng cách độ trễ khoảng 50 mili-giây tới một trung tâm dữ liệu của Cloudflare.

Các dịch vụ AI và dành cho nhà phát triển tiếp tục là trọng tâm chiến lược

Cloudflare định vị hạ tầng và bảo mật trí tuệ nhân tạo là lĩnh vực tăng trưởng trọng tâm. Theo bài thuyết trình của công ty, hiện hơn một nửa lưu lượng truy cập trên mạng lưới của hãng là phi con người, và lượng yêu cầu hàng ngày từ các tác nhân AI đã tăng hơn 1.700% trong vòng một năm.

Các dịch vụ liên quan đến AI của hãng trải rộng từ bảo mật ứng dụng, kiểm soát lực lượng lao động đến hạ tầng dành cho nhà phát triển, bao gồm Workers AI, AI Gateway, Agents SDK và AI Search. Cloudflare cho biết nền tảng của họ có hơn 10 triệu nhà phát triển đang hoạt động tính đến tháng 10 năm 2026, tăng từ mức hơn 4,5 triệu vào tháng 12 năm 2025. Công ty định nghĩa nhà phát triển đang hoạt động là những người dùng riêng biệt có hoạt động trên các sản phẩm thuộc Nền tảng Nhà phát triển trong năm trước đó.

Chiến lược của ban lãnh đạo là kết hợp các dịch vụ ứng dụng, mạng, Zero Trust và dịch vụ dành cho nhà phát triển của Cloudflare trên một mạng lưới toàn cầu duy nhất. Công ty cũng chỉ ra cơ hội cung cấp hạ tầng để xác thực, kiểm soát và đo lường lưu lượng truy cập tự động khi các tác nhân AI ngày càng đóng vai trò lớn hơn trong các hoạt động trực tuyến.

Dự báo doanh thu cả năm tiệm cận mốc 3 tỷ USD

Tính đến ngày 5 tháng 11, Cloudflare dự kiến doanh thu quý 4 đạt từ 845 triệu USD đến 846 triệu USD, tương ứng mức tăng trưởng 38% so với cùng kỳ năm trước. Báo cáo dự phóng lợi nhuận hoạt động quý đạt từ 156 triệu USD đến 157 triệu USD, biên lợi nhuận hoạt động từ 18% đến 19%, và thu nhập trên mỗi cổ phiếu đạt 0,43 USD.

Cho cả năm tài chính 2026, công ty dự báo doanh thu đạt từ 2,963 tỷ USD đến 2,964 tỷ USD, tăng 37%. Lợi nhuận hoạt động dự kiến đạt từ 462 triệu USD đến 463 triệu USD, với biên lợi nhuận hoạt động là 16% và thu nhập trên mỗi cổ phiếu đạt 1,35 USD. Chi phí vốn cho mạng lưới dự kiến tương đương 14% đến 15% doanh thu hàng năm.

Mô hình hoạt động dài hạn cập nhật của Cloudflare hướng tới biên lợi nhuận gộp từ 70% đến 77%, biên lợi nhuận hoạt động non-GAAP trên 30%, và biên dòng tiền tự do từ 30% đến 35% trở lên. Mô hình này cũng đặt mục tiêu chi phí bán hàng và tiếp thị ở mức 23% đến 25% doanh thu, nghiên cứu và phát triển ở mức 15% đến 17%, và chi phí quản lý doanh nghiệp ở mức 3% đến 5%.

Công ty đã khép lại quý sau khi huy động được 2,46 tỷ USD, sau khi trừ chi phí phát hành, thông qua trái phiếu chuyển đổi đáo hạn vào năm 2031 và thanh toán 1,29 tỷ USD trái phiếu chuyển đổi đáo hạn vào tháng 8 năm 2026. Doanh nghiệp cũng có một hạn mức tín dụng tuần hoàn có bảo đảm ưu tiên trị giá 400 triệu USD dành cho vốn lưu động và các mục đích chung của doanh nghiệp.

Cloudflare lưu ý rằng các dự báo này phụ thuộc vào những giả định liên quan đến nhu cầu sản phẩm, việc thu hút và giữ chân khách hàng, hiệu quả bán hàng, sự cạnh tranh, chi tiêu vốn và tốc độ phát triển nhanh chóng của công nghệ, bao gồm cả AI. Hãng cũng xác định các điều kiện kinh tế vĩ mô bất lợi, xung đột địa chính trị, thuế quan và các rào cản thương mại xuyên biên giới khác là những yếu tố khó đoán định có thể khiến kết quả thực tế khác biệt đáng kể so với kỳ vọng.