AEye đặt mục tiêu quý đầu tiên đạt doanh thu 1 triệu USD khi các chương trình thương mại mở rộng

AEye Inc. (LIDR) cho biết công ty dự kiến doanh thu quý 4/2026 sẽ tăng khoảng gấp đôi so với quý 3 và đạt quý đầu tiên cán mốc 1 triệu USD, chủ yếu nhờ các chương trình thương mại Apollo. Triển vọng này được đưa ra sau quý tăng trưởng doanh thu thứ năm liên tiếp, khi nhà phát triển lidar này bắt đầu chuyển đổi tệp khách hàng tiềm năng rộng lớn hơn thành hoạt động kinh doanh thương mại.

Doanh thu quý 3 đạt 506.000 USD, gấp khoảng 2,5 lần so với mức của quý 2 và gấp khoảng 10 lần so với cùng kỳ năm trước. AEye ghi nhận 32 khách hàng tạo ra doanh thu, tăng từ mức 25 khách hàng trong quý trước, trong khi số lượng dự án hợp tác kỹ thuật đang triển khai vượt mốc 200.

Công ty ghi nhận lỗ ròng theo chuẩn GAAP trong quý 3 là 11,2 triệu USD, tương đương 0,24 USD/cổ phiếu, so với mức lỗ 10,0 triệu USD, tương đương 0,22 USD/cổ phiếu trong quý 2. Trên cơ sở phi GAAP, lỗ ròng đã thu hẹp so với quý trước xuống còn 7,2 triệu USD, tương đương 0,15 USD/cổ phiếu, từ mức 7,6 triệu USD, tương đương 0,17 USD/cổ phiếu. Các số liệu phi GAAP này không bao gồm chi phí thù lao dựa trên cổ phiếu, chi phí phát hành cổ phiếu, thay đổi giá trị hợp lý của nợ phải trả từ chứng quyền và phán quyết trọng tài.

Dòng tiền thuần sử dụng trong hoạt động kinh doanh là 8,0 triệu USD, so với mức 7,3 triệu USD trong quý trước. AEye kết thúc tháng 9 với 63,1 triệu USD tiền mặt, các khoản tương đương tiền và chứng khoán có thể bán được, giảm từ mức 71,5 triệu USD vào cuối quý 2, đồng thời cho biết công ty gần như không có nợ.

Mở rộng các chương trình thương mại

AEye xác định quốc phòng là phân khúc thị trường hoạt động tích cực nhất của mình, với các hợp tác tiếp tục tăng trưởng qua từng quý. Công ty đã ghi nhận doanh thu từ STRATOS lần đầu tiên thông qua việc tích hợp hệ thống chống máy bay không người lái với Swiftstrike AI, trong khi khách hàng quốc phòng chủ lực của công ty đã đặt đơn hàng thứ năm liên tiếp. AEye cũng cho biết các nhà phân phối quốc phòng đang mở rộng phạm vi tiếp cận quốc tế cho Apollo và STRATOS.

Trong lĩnh vực phương tiện di chuyển trong không gian, việc Lunar Outpost lựa chọn Apollo cho Phương tiện Di chuyển Địa hình Mặt trăng Pegasus hiện đang đóng góp doanh thu theo một thỏa thuận ràng buộc trị giá hàng triệu USD. Theo bài thuyết trình, chương trình này đang mở rộng quy mô, trong khi mức độ quan tâm về kỹ thuật từ bên ngoài cũng gia tăng.

Apollo cũng có thêm khách hàng phân tích thể thao thứ hai sau khi được Alive3D lựa chọn. AEye cho biết cùng một nền tảng được định nghĩa bằng phần mềm này có thể được cấu hình cho cả ứng dụng phương tiện không gian và thể thao mà không cần bổ sung nền tảng phần cứng riêng biệt.

Trong lĩnh vực hạ tầng thông minh, hệ thống OPTIS của công ty đang giám sát các nút giao thông và đường cao tốc ở Detroit cũng như các đường cao tốc ở Florida, trong khi dự án triển khai nút giao thông thông minh tại Khu vực Vịnh San Francisco (Bay Area) vẫn tiếp tục vận hành. AEye cũng báo cáo nhiều yêu cầu cung cấp thông tin và thử nghiệm khái niệm trong ngành đường sắt đang tiến triển hướng tới các quyết định thương mại.

Trong lĩnh vực ô tô và xe tải, Apollo đã được xác thực trên nền tảng NVIDIA DRIVE AGX Thor và là một phần của hệ sinh thái DRIVE Hyperion. Cảm biến này đang tham gia vào nhiều đợt đánh giá Cấp độ 3 và Cấp độ 4 của các nhà sản xuất ô tô, trong khi AEye cho biết mối quan hệ hợp tác với MoveAWheeL đang mở rộng qua nhiều cơ hội đang được phát triển.

Triển vọng tiền mặt và các ưu tiên thương mại hóa

AEye dự kiến mức tiêu hao tiền mặt cả năm 2026 là 35 triệu USD, bao gồm khoảng 5 triệu USD vốn lưu động nhằm hỗ trợ quá trình tăng tốc thương mại hóa. Đối với năm 2027, công ty đặt mục tiêu mức tiêu hao tiền mặt thấp hơn khoảng 15% so với mức dự kiến của năm 2026. Ban lãnh đạo cho biết bảng cân đối kế toán cuối quý sẽ đảm bảo khả năng duy trì hoạt động đến năm 2028.

Công ty mô tả mình đang trong giai đoạn chuyển đổi của quá trình thương mại hóa, thời điểm mà các đánh giá của khách hàng bắt đầu chuyển thành hợp đồng thương mại và cơ sở hạ tầng vận hành cần thiết để phục vụ khách hàng được thiết lập. Quy mô doanh thu và biên lợi nhuận dương dự kiến sẽ đạt được ở giai đoạn sau của quá trình này, trong khi các chương trình sản xuất quy mô lớn và khả năng sinh lời bền vững vẫn là những mục tiêu dài hạn hơn.

AEye cho biết dự kiến sẽ có thêm các đợt chuyển đổi thử nghiệm khái niệm trong vòng 6 đến 9 tháng tới. Công ty thường nhận thấy khoảng thời gian đưa ra quyết định là từ 12 đến 18 tháng sau khi bắt đầu thử nghiệm khái niệm, khiến thời điểm và tỷ lệ chuyển đổi tệp khách hàng tiềm năng trở thành yếu tố then chốt cho kế hoạch tăng tốc doanh thu.

Triển vọng này vẫn đối mặt với các rủi ro thực thi. Doanh thu quý 4 có thể không đạt mức 1 triệu USD nếu việc bàn giao Apollo bị trì hoãn hoặc cắt giảm, và các hợp tác kỹ thuật hoặc thử nghiệm khái niệm trả phí có thể không chuyển đổi thành hợp đồng hay doanh thu. Công ty cũng cảnh báo rằng các chương trình của khách hàng trong lĩnh vực phương tiện di chuyển trên Mặt trăng, quốc phòng, phân tích thể thao, cơ sở hạ tầng, đường sắt và ô tô có thể không dẫn đến các đợt triển khai bổ sung hoặc hợp đồng thiết kế thành công (design wins). Chi phí mở rộng quy mô cao hơn dự kiến có thể khiến mức tiêu hao tiền mặt vượt mục tiêu và rút ngắn thời gian duy trì hoạt động dự kiến.