Arhaus nâng triển vọng doanh số năm 2026 sau doanh thu quý 3 kỷ lục

Arhaus Inc. (NASDAQ: ARHS) đã nâng triển vọng doanh thu thuần và doanh số bán hàng đã giao tương đương cho cả năm sau khi doanh thu quý 3 tăng 6,8% so với cùng kỳ năm trước lên mức kỷ lục 368 triệu USD. Doanh số ký kết tương đương tăng 13,9%, cho thấy hoạt động đặt hàng sôi động hơn so với mức tăng trưởng doanh số đã giao trong quý, khi nhà bán lẻ nội thất này từng bước chuyển các đơn đặt hàng của khách thành doanh thu được ghi nhận theo thời gian.

Tính từ đầu năm đến nay, doanh số ký kết tương đương tăng 6,7%, trong khi doanh số đã giao tương đương tăng 1,8%. Riêng trong quý 3, doanh số đã giao tương đương tăng 2,6%. Arhaus ghi nhận doanh thu khi sản phẩm được giao đến tay khách hàng, do đó thời gian sản xuất, tùy biến theo yêu cầu và vận chuyển có thể tạo ra độ trễ giữa các đơn đặt hàng đã ký và doanh thu được báo cáo.

Công ty cho biết kết quả doanh số ký kết tích cực này đến từ việc ra mắt các sản phẩm mới, mở rộng khả năng tùy biến sản phẩm cùng nhu cầu gia tăng đối với các chương trình thiết kế nội thất và thương mại. Báo cáo thuyết trình của công ty cũng chỉ ra rằng việc tăng lượng phát hành danh mục sản phẩm, tiếp thị mục tiêu và các sự kiện khuyến mại cũng góp phần thúc đẩy lượng khách ghé thăm và mức độ tương tác của khách hàng.

Nâng triển vọng doanh số cả năm

Arhaus hiện dự báo doanh thu thuần năm 2026 sẽ đạt từ 1,465 tỷ USD đến 1,485 tỷ USD, tương ứng mức tăng trưởng từ 6,2% đến 7,7%. Doanh số đã giao tương đương trong cả năm dự kiến sẽ tăng từ 2,5% đến 4,0%.

Công ty dự báo lợi nhuận ròng GAAP cả năm đạt từ 71 triệu USD đến 80 triệu USD và EBITDA điều chỉnh đạt từ 160 triệu USD đến 171 triệu USD. Arhaus cho biết quý vừa qua đánh dấu quý thứ tám liên tiếp doanh nghiệp đạt hoặc vượt kế hoạch dự báo, trong đó việc nâng triển vọng doanh số diễn ra sau đợt nâng dự báo lợi nhuận trong quý 2.

Đối với quý 4, ban lãnh đạo dự kiến doanh thu đạt từ 398 triệu USD đến 418 triệu USD, tăng từ 9,1% đến 14,6% so với cùng kỳ năm trước. Doanh số đã giao tương đương dự kiến tăng trưởng từ 6% đến 12%, trong khi lợi nhuận ròng GAAP dự kiến dao động trong khoảng từ 21 triệu USD đến 30 triệu USD và EBITDA điều chỉnh từ 44 triệu USD đến 55 triệu USD.

Triển vọng doanh thu cao hơn dự kiến sẽ đóng góp thêm khoảng 4 triệu USD đến 5 triệu USD vào lợi nhuận tăng thêm. Arhaus cũng lên kế hoạch chi khoảng 3 triệu USD để mở rộng lượng phát hành danh mục sản phẩm mùa xuân nhằm đón đầu nhu cầu năm 2027, cùng khoảng 2 triệu USD cho các sáng kiến kỹ thuật số và thương mại điện tử nhằm tiếp cận những khách hàng nằm ngoài mạng lưới showroom của hãng.

Hệ thống showroom tiếp tục giữ vai trò trọng tâm trong kế hoạch mở rộng

Arhaus dự kiến sẽ mở từ 4 đến 6 showroom mới trong năm 2026 và hoàn tất từ 6 đến 8 dự án di dời, cải tạo hoặc mở rộng, nâng tổng số dự án showroom lên 10 đến 14. Tăng trưởng số lượng điểm bán ròng dự kiến ở mức một chữ số tầm trung, và chi phí đầu tư xây dựng cơ bản do công ty tự tài trợ dự kiến đạt từ 70 triệu USD đến 90 triệu USD.

Ban lãnh đạo coi các cửa hàng trực tiếp là trung tâm của mô hình bán lẻ tích hợp. Hơn 90% doanh số năm 2025 đến từ những khách hàng sinh sống trong bán kính 50 dặm tính từ showroom của Arhaus. Các địa điểm mở từ năm 2019 đóng góp khoảng 24% doanh thu năm tài chính 2025 và khoảng 37% mức tăng trưởng doanh thu tăng thêm của công ty trong giai đoạn này.

Tính đến cuối năm 2025, Arhaus vận hành 107 địa điểm tại 31 tiểu bang, bao gồm 90 showroom truyền thống, 9 studio thiết kế và 8 cửa hàng Loft. Ban lãnh đạo ước tính cơ hội tại thị trường nội địa trong dài hạn là khoảng 165 showroom truyền thống và 50 studio thiết kế, đã bao gồm các địa điểm hiện có, dù công ty cũng lưu ý rằng những ước tính này có thể thay đổi tùy theo điều kiện thị trường.

Thiết kế nội thất là một trọng tâm khác, do các đơn đặt hàng có sự hỗ trợ của dịch vụ thiết kế mang lại giá trị đơn hàng trung bình cao gấp khoảng 4 lần so với các đơn hàng thông thường trong năm 2025. Công ty cho biết cả hai kênh thiết kế nội thất và thương mại đều ghi nhận mức tăng trưởng mạnh mẽ trong quý 3.

Tiếp tục đẩy mạnh đầu tư vào công nghệ và phân phối

Arhaus đang tiếp tục triển khai lộ trình chuyển đổi số kéo dài nhiều năm, bao gồm các hệ thống vận tải, điểm bán hàng (POS), hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (ERP) và quản lý đơn hàng. Hệ thống quản lý vận tải hiện đã đi vào hoạt động, trong khi chương trình thử nghiệm hệ thống điểm bán hàng hiện đại dự kiến bắt đầu vào quý 4 năm 2026 và triển khai chính thức vào quý 1 năm 2027.

Hệ thống ERP và quản lý đơn hàng đặt mục tiêu sẵn sàng vận hành thực tế vào tháng 5 năm 2027, với kế hoạch ra mắt theo từng giai đoạn vào tháng 5 hoặc tháng 8 nhằm giảm thiểu rủi ro gián đoạn hoạt động. Dòng tiền chi ra cho quá trình chuyển đổi số dự kiến sẽ giảm từ khoảng 12 triệu USD năm 2027 xuống còn khoảng 6 triệu USD mỗi năm trong giai đoạn từ 2028 đến 2030. Ban lãnh đạo kỳ vọng các khoản đầu tư vào công nghệ và phân phối sẽ hỗ trợ nâng cao hiệu quả và cải thiện biên lợi nhuận trong dài hạn, tuy nhiên những kết quả này là mục tiêu hướng tới chứ không phải dự báo tài chính chính thức.

Công ty đã chỉ ra một số yếu tố bất định có thể ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh, bao gồm thuế quan và những thay đổi trong chính sách thương mại, tắc nghẽn chuỗi cung ứng, chất lượng của nhà cung cấp, chi phí vận tải, các mối đe dọa an ninh mạng cùng sự suy yếu của niềm tin hoặc chi tiêu của người tiêu dùng. Arhaus cũng đề cập đến các rủi ro thực thi liên quan đến việc nâng cấp công nghệ và tích hợp các trung tâm phân phối. Ngoài ra, triển vọng của công ty còn phụ thuộc vào việc duy trì lượng khách ghé thăm showroom, nắm bắt kịp thời thị hiếu của người tiêu dùng và chuyển đổi các đơn hàng đã ký thành doanh thu thực giao theo đúng tiến độ dự kiến.