Los ingresos de Paylocity en el 1T aumentan un 11%, las previsiones para el ejercicio 2027 apuntan al crecimiento de los márgenes

Paylocity Corporation reportó un incremento interanual del 11% en los ingresos de su primer trimestre fiscal, hasta alcanzar los 452 millones de dólares, mientras que el EBITDA ajustado aumentó a 160 millones de dólares frente a los 146 millones anteriores. El proveedor de gestión del capital humano en la nube también mantuvo sus perspectivas para el ejercicio fiscal 2027, centradas en un mayor crecimiento de los ingresos y la expansión de los márgenes.

Para el conjunto del ejercicio fiscal que finaliza el 30 de junio de 2027, Paylocity prevé unos ingresos totales de 1.918 millones de dólares, en comparación con los 1.771 millones de dólares del ejercicio fiscal 2026. Los ingresos recurrentes y de otro tipo se proyectan en 1.800 millones de dólares, frente a los 1.651 millones anteriores, mientras que se espera que el EBITDA ajustado alcance los 717 millones de dólares, frente a los 655 millones previos.

Se prevé que el EBITDA ajustado, excluyendo los ingresos por intereses de los fondos mantenidos para clientes, alcance los 599 millones de dólares, lo que representa un margen del 33,3%. Esta cifra se compara con los 535 millones de dólares y el margen del 32,4% del ejercicio fiscal 2026. Paylocity señaló que tiene la intención de generar un mayor apalancamiento operativo principalmente a través del costo de ventas y de los gastos generales y administrativos.

La expansión de la plataforma impulsa los ingresos por cliente

Paylocity se está expandiendo más allá de sus productos principales de nómina y HCM hacia el software de finanzas y TI, ofreciendo herramientas para la gestión de gastos, la automatización de cuentas por pagar, tarjetas corporativas, compras, control de identidades y accesos y gestión de hardware. La empresa también está integrando inteligencia artificial en los flujos de trabajo, incluidas herramientas de selección diseñadas para identificar candidatos, evaluar su idoneidad para los puestos vacantes y automatizar las comunicaciones y la programación de entrevistas.

Esta cartera de productos más amplia ha contribuido a incrementar el ingreso promedio efectivo por cliente, calculado como los ingresos recurrentes y otros ingresos divididos por el número de clientes. El ARPU efectivo alcanzó los 37.200 dólares en el ejercicio fiscal 2026, frente a los 35.300 dólares del ejercicio fiscal 2025, lo que supone más del doble del nivel registrado en el ejercicio fiscal 2014. El gasto en investigación y desarrollo no GAAP aumentó a 256 millones de dólares en el ejercicio fiscal 2026 frente a los 227 millones de dólares del año anterior.

Al 30 de junio de 2026, Paylocity contaba con 44.400 clientes, con un tamaño promedio superior a los 150 empleados. Su mercado objetivo abarca empresas de 10 a 5.000 trabajadores. La compañía señaló que los clientes adquieren, en promedio, más de la mitad de su catálogo de productos, lo que deja margen para una mayor adopción de soluciones dentro de su base de clientes existente.

La retención de clientes sigue siendo otra prioridad. Paylocity registró una retención neta de ingresos superior al 92%, excluyendo del cálculo los ingresos por intereses de los fondos mantenidos para clientes. Más del 25% de los ingresos procedentes de nuevos clientes proviene de canales de recomendación, mientras que ADP y Paychex representan conjuntamente su principal fuente de nuevos clientes captados a competidores.

Flujo de caja y retorno de capital

Paylocity cerró septiembre de 2026 con 194,5 millones de dólares en efectivo y equivalentes de efectivo. Durante el primer trimestre fiscal, recompró aproximadamente 1,1 millones de acciones ordinarias por 152,5 millones de dólares. Desde mayo de 2024, las recompras acumuladas suman cerca de 850 millones de dólares, abarcando alrededor de 5,7 millones de acciones. Al 30 de septiembre de 2026, la compañía aún disponía de 1.100 millones de dólares bajo su autorización vigente.

El flujo de caja libre, excluyendo los ingresos por intereses de los fondos de clientes, se situó en 308 millones de dólares en el ejercicio fiscal 2026, lo que equivale a un margen del 18,6%. Esta cifra supuso un aumento frente a los 139 millones de dólares y el margen del 12,7% registrados en el ejercicio fiscal 2023, lo que refleja una expansión del margen de casi 600 puntos básicos durante dicho periodo.

Para un nivel de ingresos a más largo plazo fijado en 3.000 millones de dólares, la dirección tiene como objetivo un margen bruto ajustado superior al 80%, un margen de EBITDA ajustado de entre el 40% y el 45% y un margen de flujo de caja libre de entre el 25% y el 30%. Estos objetivos también contemplan un gasto en investigación y desarrollo no GAAP de entre el 10% y el 15% de los ingresos, un gasto en ventas y marketing de entre el 15% y el 20%, gastos generales y administrativos de entre el 5% y el 7%, y una remuneración basada en acciones de aproximadamente el 5%. La presentación no concretó un calendario para alcanzar dichas metas.

Paylocity advirtió de que sus perspectivas y objetivos a largo plazo constituyen declaraciones prospectivas y están sujetos a riesgos conocidos y desconocidos que podrían hacer que los resultados reales difieran sustancialmente. La compañía también opera en un mercado competitivo que abarca grandes proveedores de nóminas, empresas de software empresarial, proveedores regionales y sistemas internos. Sus métricas no GAAP complementan, en lugar de sustituir, los resultados elaborados conforme a los GAAP de Estados Unidos.