Brilliant Earth registra beneficios en el 3T, el margen bruto se expande

Brilliant Earth Group Inc. (NASDAQ: BRLT) registró beneficios en el tercer trimestre, impulsada por un mayor volumen de pedidos y una ampliación del margen bruto, mientras que la empresa minorista de joyería fina proyectó un crecimiento de las ventas netas para todo el ejercicio 2026 de entre el 2,75% y el 4%. La compañía afirmó que tanto las ventas netas trimestrales como el EBITDA ajustado superaron sus previsiones.

Las ventas netas en los tres meses finalizados el 30 de septiembre aumentaron un 2,3% interanual, situándose en 112,8 millones de dólares frente a los 110,3 millones del mismo periodo anterior. Los pedidos totales crecieron un 5,6%, hasta los 52.720, lo que compensó una caída del 3,1% en el valor medio de los pedidos, que se situó en 2.140 dólares.

El margen bruto se amplió en 210 puntos básicos hasta alcanzar el 59,7%, mientras que el beneficio bruto aumentó de 63,5 millones a 67,4 millones de dólares. Los gastos de marketing como porcentaje de las ventas netas mejoraron en torno a 40 puntos básicos respecto al año anterior.

Brilliant Earth registró un beneficio neto GAAP de 2,4 millones de dólares, equivalente al 2,1% de las ventas netas, frente a una pérdida neta de 672.000 dólares, o el 0,6%, en el mismo trimestre del año anterior. El EBITDA ajustado aumentó a 5,1 millones de dólares desde los 3,6 millones, mientras que el margen de EBITDA ajustado subió del 3,2% al 4,5%.

La joyería fina y la demanda sin cita previa impulsan las reservas

Las reservas de joyería fina representaron alrededor del 16% del total de reservas trimestrales, y Brilliant Earth registró el mejor trimestre de su historia en reservas de alianzas de boda y aniversario. Las reservas en showrooms de clientes sin cita previa crecieron cerca de un 50% interanual, mientras que las reservas de joyería fina procedentes de clientes sin cita previa aumentaron aproximadamente un 37%.

La empresa indicó que su showroom recién inaugurado en San Antonio generó el mayor volumen de reservas de clientes sin cita previa entre todos los showrooms de Brilliant Earth durante sus primeras 13 semanas. Al cierre del trimestre, Brilliant Earth operaba 43 showrooms en Estados Unidos, además de su plataforma digital.

Durante los primeros nueve meses del ejercicio fiscal 2026, las ventas netas crecieron un 4,6% hasta los 327,4 millones de dólares. El total de pedidos se incrementó un 1,9% hasta los 150.854, mientras que el valor medio de los pedidos avanzó un 2,6% hasta los 2.170 dólares. El margen bruto se contrajo 70 puntos básicos, situándose en el 57,4%.

El EBITDA ajustado de los nueve meses se situó en 6,2 millones de dólares, lo que representa un margen del 1,9%, frente a los 7,8 millones de dólares y un margen del 2,5% en el mismo periodo de 2025. La pérdida neta GAAP se amplió ligeramente de 5,1 millones a 5,2 millones de dólares. El resultado ajustado de 2026 excluyó, entre otras partidas, una cancelación contable de 1,8 millones de dólares de proyectos de tecnologías de la información y una donación benéfica de 600.000 dólares.

Brilliant Earth cerró el tercer trimestre con 76,2 millones de dólares en efectivo y sin deuda. Su modelo con pocos activos, que incluye productos por encargo y un amplio inventario virtual de diamantes naturales y cultivados en laboratorio, generó una rotación de inventario de unas cuatro veces al cierre del trimestre.

Perspectivas para 2026

La dirección prevé que las ventas netas del ejercicio fiscal 2026 crezcan entre un 2,75% y un 4% interanual, con un EBITDA ajustado de entre 13 millones y 15 millones de dólares. Estas perspectivas asumen los niveles arancelarios y los precios de los metales vigentes a 3 de noviembre de 2026.

Las prioridades operativas de la empresa incluyen el desarrollo de colecciones propias, la ampliación de experiencias omnicanal personalizadas y la inversión en datos, tecnología, personal y procesos para impulsar la eficiencia y el crecimiento a largo plazo.

Brilliant Earth señaló los costes de las materias primas, los aranceles y las condiciones generales del gasto de los consumidores entre las incertidumbres que afectan a sus perspectivas. Otros riesgos revelados incluyen las fluctuaciones en el suministro y los precios de diamantes, piedras preciosas y metales preciosos, la adquisición y retención de clientes, la expansión de showrooms, la gestión de inventarios, las interrupciones en la cadena de suministro y la competencia en el comercio minorista de joyería fina.