Las ventas de Tennant en el T3 aumentan mientras los ingresos por robótica se disparan un 71 %

Tennant Company informó un crecimiento orgánico de las ventas del 5,7% para el tercer trimestre de 2026, impulsado por la fuerte demanda de robótica y los pedidos en Norteamérica, aunque la inflación, las restricciones de piezas y la mayor inversión pesaron sobre las ganancias ajustadas. El fabricante de equipos de limpieza también proyectó ingresos anuales de robótica de entre 130 y 145 millones de dólares, respaldados por un crecimiento del 71% en el tercer trimestre.

Las ventas netas aumentaron a 322,3 millones de dólares desde los 303 millones de dólares del año anterior. Las ventas orgánicas crecieron un 8,1% en América y un 2,3% en Europa, Oriente Medio y África, mientras que en Asia-Pacífico registraron un descenso del 4,8%.

Los pedidos aumentaron un 9,5% en comparación con el año anterior, encabezados por un incremento del 18% en Norteamérica ante la demanda de robótica y productos industriales. Tennant cerró el trimestre con una cartera de pedidos pendientes de aproximadamente 118 millones de dólares, lo que, según la empresa, proporciona visibilidad de cara al cuarto trimestre.

El crecimiento de la robótica impulsa el dinamismo de las ventas

Los ingresos del negocio de robótica alcanzaron los 37,3 millones de dólares en el trimestre, un 71% más que en el mismo periodo del año anterior, impulsados por las fregadoras de suelos autónomas X4 ROVR y X6 ROVR. En el acumulado del año, los ingresos de robótica aumentaron un 61% hasta los 95,3 millones de dólares, superando ya los aproximadamente 85 millones de dólares generados en todo 2025.

Tennant también lanzó su primer aspirador autónomo, expandiendo su cartera de robótica a otros segmentos de mercado. La empresa mantiene su objetivo de alcanzar 250 millones de dólares en ingresos por robótica en 2028, en comparación con su rango proyectado de entre 130 y 145 millones de dólares para 2026.

El beneficio ajustado, presionado por los costes y las inversiones

El beneficio neto bajo PCGA (GAAP) aumentó a 19,5 millones de dólares frente a los 14,9 millones de dólares anteriores, mientras que el beneficio diluido por acción subió a 1,12 dólares desde los 0,80 dólares. Tennant atribuyó la mejora en parte a los menores costes de modernización del ERP y a la ausencia de costes por contingencias legales registrados en el mismo trimestre del año anterior.

El beneficio diluido ajustado por acción fue de 1,40 dólares, frente a los 1,46 dólares de un año antes. El aumento de las ventas y aproximadamente 6 millones de dólares en devoluciones de aranceles sirvieron de apoyo, pero se vieron contrarrestados en parte por el incremento de los costes operativos y de los gastos por intereses. Las presiones de costes incluyeron la inflación de materiales y logística, ineficiencias de producción relacionadas con la disponibilidad de piezas, problemas residuales del ERP y mayores gastos de ventas, administración e investigación y desarrollo, incluida la inversión en robótica.

El EBITDA ajustado disminuyó en 1 millón de dólares hasta los 48,8 millones de dólares, lo que representa un margen del 15,1%. El mayor volumen, las subidas de precios y los reembolsos arancelarios fueron más que compensados por el aumento del coste de los bienes vendidos y la mayor inversión en gastos de ventas y administración (S&A) e I+D.

El margen bruto se situó en el 42,3%, 40 puntos básicos menos que el año anterior, pero 280 puntos básicos más que en el trimestre previo. Las devoluciones de aranceles aportaron unos 190 puntos básicos al margen bruto trimestral. Excluyendo estos reembolsos, la empresa señaló que la rentabilidad se vio presionada por la inflación, los contratiempos macroeconómicos, la escasez de piezas y las ineficiencias pendientes del ERP, lo que fue parcialmente compensado por precios favorables. Los gastos ajustados de ventas y administración (S&A) aumentaron al 27,8% de las ventas desde el 27,5%, lo que refleja los costes de personal, las tarifas de licencias del ERP, las inversiones en robótica y la inflación.

Los trabajos del ERP se orientan hacia la optimización

Tennant afirmó que sus procesos principales de ERP operan según lo previsto y que la experiencia del cliente se ha mantenido protegida. Las implantaciones permanecen en pausa desde mayo, las solicitudes de soporte están disminuyendo y la empresa está reduciendo las soluciones manuales provisionales a medida que los equipos resuelven las deficiencias de planificación y datos maestros.

Se espera que el trabajo restante del proyecto concluya en el cuarto trimestre y se centra en la gestión de almacenes, facturación y cobros, datos maestros y el modelo de soporte. Algunas ineficiencias, especialmente en la planificación de piezas y la programación de fabricación, llevarán más tiempo en eliminarse.

La empresa no continuará con el despliegue de ERP previsto en EMEA, argumentando un mayor valor potencial con menor riesgo. En su lugar, concentrará sus recursos en optimizar el sistema de Norteamérica, al tiempo que llevará a cabo mejoras puntuales de automatización, calidad de datos y procesos en EMEA utilizando los sistemas existentes.

Perspectivas para todo el año y balance de situación

Las previsiones de Tennant para todo el año apuntan a unas ventas netas de entre 1.270 y 1.310 millones de dólares y un crecimiento orgánico del 3,5% al 7%. La empresa prevé un EBITDA ajustado de entre 155 y 170 millones de dólares, lo que representa un margen ajustado del 12,2% al 13,0%. El BPA diluido ajustado se proyecta entre 3,80 y 4,45 dólares, mientras que se espera que el BPA diluido según PCGA (GAAP) se sitúe entre 2,15 y 2,80 dólares.

Las perspectivas también incluyen aproximadamente 25 millones de dólares en gastos de capital y una tasa impositiva efectiva ajustada de entre el 24% y el 29%.

El flujo de caja operativo fue de 11,9 millones de dólares en el trimestre, aumentando por segundo trimestre consecutivo. Tennant cerró el periodo con 75 millones de dólares en efectivo, una deuda total de 358,7 millones de dólares y una deuda neta de 283,4 millones de dólares. El apalancamiento neto se situó en 2,0 veces el EBITDA ajustado de los últimos 12 meses, en el límite superior del rango objetivo de la empresa de 1,0 a 2,0 veces. Tennant retribuyó a los accionistas con 76,6 millones de dólares mediante dividendos y recompra de acciones durante los primeros nueve meses del año.

Entre los riesgos identificados por la empresa se incluyen la incertidumbre geopolítica y económica, las fluctuaciones de las divisas, la inflación y la disponibilidad de materias primas, la sensibilidad de los clientes a los precios, la competencia, las complicaciones pendientes del ERP, las amenazas a la ciberseguridad y la ejecución de iniciativas estratégicas. Tennant también advirtió que la escasez de piezas y las ineficiencias operativas residuales siguieron afectando a los resultados durante el trimestre.