Arhaus erhöht Umsatzprognose für 2026 nach Rekordumsatz im Q3

Arhaus Inc. (NASDAQ: ARHS) hat seine Prognose für den Gesamtjahres-Nettoumsatz und die vergleichbaren ausgelieferten Umsätze angehoben, nachdem der Umsatz im dritten Quartal im Jahresvergleich um 6,8 % auf den Rekordwert von 368 Millionen US-Dollar gestiegen war. Die vergleichbaren gebuchten Umsätze legten um 13,9 % zu, was auf eine stärkere Auftragsaktivität als beim Wachstum der ausgelieferten Umsätze des Quartals hindeutet, da der Möbelhändler Kundenaufträge erst im Zeitverlauf in bilanzierte Umsatzerlöse umwandelt.

Seit Jahresbeginn stiegen die vergleichbaren gebuchten Umsätze um 6,7 %, während die vergleichbaren ausgelieferten Umsätze um 1,8 % zulegten. Im dritten Quartal kletterten die vergleichbaren ausgelieferten Umsätze um 2,6 %. Arhaus erfasst Umsatzerlöse erst bei Auslieferung der Produkte, sodass der zeitliche Ablauf von Produktion, individueller Anpassung und Logistik zu einer Verzögerung zwischen Auftragserteilung und ausgewiesenen Umsätzen führen kann.

Das Unternehmen führte die Entwicklung der gebuchten Umsätze auf neue Produkteinführungen, erweiterte Individualisierungsmöglichkeiten sowie die Nachfrage nach seinen Programmen für Innenarchitektur und Gewerbekunden zurück. Eine höhere Katalogauflage, zielgerichtetes Marketing und Werbeaktionen stützten der Präsentation zufolge zudem die Besucherfrequenz und die Kundenbindung.

Umsatzprognose für das Gesamtjahr angehoben

Arhaus erwartet für 2026 nun einen Nettoumsatz von 1,465 Milliarden bis 1,485 Milliarden US-Dollar, was einem Zuwachs von 6,2 % bis 7,7 % entspricht. Für das Gesamtjahr wird ein Anstieg der vergleichbaren ausgelieferten Umsätze um 2,5 % bis 4,0 % prognostiziert.

Das Unternehmen prognostizierte für das Gesamtjahr einen GAAP-Nettogewinn von 71 Millionen bis 80 Millionen US-Dollar und ein bereinigtes EBITDA von 160 Millionen bis 171 Millionen US-Dollar. Arhaus erklärte, dass das jüngste Quartal das achte Quartal in Folge war, in dem die Prognosen erreicht oder übertroffen wurden, wobei die Anhebung der Umsatzprognose auf eine Erhöhung des Rentabilitätsausblicks im zweiten Quartal folgte.

Für das vierte Quartal erwartet das Management einen Umsatz von 398 Millionen bis 418 Millionen US-Dollar, was einem Anstieg von 9,1 % bis 14,6 % im Jahresvergleich entspricht. Bei den vergleichbaren ausgelieferten Umsätzen wird ein Zuwachs von 6 % bis 12 % erwartet, während der GAAP-Nettogewinn voraussichtlich zwischen 21 Millionen und 30 Millionen US-Dollar und das bereinigte EBITDA zwischen 44 Millionen und 55 Millionen US-Dollar liegen werden.

Die angehobene Umsatzprognose dürfte einen zusätzlichen Rentabilitätsbeitrag von rund 4 Millionen bis 5 Millionen US-Dollar liefern. Zudem plant Arhaus Ausgaben von etwa 3 Millionen US-Dollar zur Erhöhung der Auflage seines Frühjahrskatalogs und zur Stützung der Nachfrage für 2027 sowie rund 2 Millionen US-Dollar für Digital- und E-Commerce-Initiativen, um Kunden außerhalb des Showroom-Netzwerks anzusprechen.

Showrooms bleiben zentraler Pfeiler der Expansion

Arhaus plant, im Jahr 2026 vier bis sechs neue Showrooms zu eröffnen und sechs bis acht Standortverlegungen, Renovierungen oder Erweiterungen abzuschließen, was insgesamt 10 bis 14 Showroom-Projekte ergibt. Das Netto-Filialwachstum dürfte im mittleren einstelligen Prozentbereich liegen, und die vom Unternehmen finanzierten Investitionsausgaben werden auf 70 Millionen bis 90 Millionen US-Dollar geschätzt.

Das Management betrachtet physische Standorte als Dreh- und Angelpunkt seines integrierten Einzelhandelsmodells. Mehr als 90 % des Umsatzes im Jahr 2025 stammten von Kunden, die im Umkreis von 50 Meilen um einen Arhaus-Showroom wohnen. Standorte, die seit 2019 eröffnet wurden, machten rund 24 % des Umsatzes im Geschäftsjahr 2025 und etwa 37 % des zusätzlichen Umsatzwachstums des Unternehmens in diesem Zeitraum aus.

Ende 2025 betrieb Arhaus 107 Standorte in 31 US-Bundesstaaten, darunter 90 traditionelle Showrooms, neun Designstudios und acht Loft-Standorte. Das Management beziffert das längerfristige Potenzial im US-Heimatmarkt einschließlich bestehender Standorte auf etwa 165 traditionelle Showrooms und 50 Designstudios, wies jedoch darauf hin, dass sich diese Schätzungen je nach Marktbedingungen ändern können.

Die Innenarchitektur bildet einen weiteren Schwerpunkt, da designunterstützte Aufträge im Jahr 2025 einen durchschnittlichen Bestellwert erzielten, der rund viermal so hoch war wie der von Standardbestellungen. Nach Unternehmensangaben verzeichneten im dritten Quartal sowohl der Bereich Innenarchitektur als auch der Gewerbekundenkanal ein kräftiges Wachstum.

Investitionen in Technologie und Logistik werden fortgesetzt

Arhaus führt seine mehrjährige digitale Transformation fort, die Transport-, Kassensystem- (Point-of-Sale), Enterprise-Resource-Planning- (ERP) und Auftragsmanagementsysteme umfasst. Ein Transportmanagementsystem ist bereits im Live-Betrieb, während im vierten Quartal 2026 ein Pilotprojekt für ein modernes Kassensystem starten soll, dessen vollständige Einführung für das erste Quartal 2027 geplant ist.

Die ERP- und Auftragsmanagementsysteme sollen im Mai 2027 produktionsreif sein, wobei eine gestaffelte Einführung für Mai oder August vorgesehen ist, um Störungsrisiken zu minimieren. Die Mittelabflüsse für die Transformation dürften von rund 12 Millionen US-Dollar im Jahr 2027 auf etwa 6 Millionen US-Dollar jährlich in den Jahren 2028 bis 2030 zurückgehen. Das Management geht davon aus, dass die Investitionen in Technologie und Logistik die Effizienz steigern und längerfristig die Margen verbessern werden; diese Ergebnisse stellen jedoch Zielvorgaben und keine finanzielle Prognose dar.

Das Unternehmen nannte mehrere Unsicherheitsfaktoren, die seine Pläne beeinträchtigen könnten, darunter Zölle und Änderungen in der Handelspolitik, Engpässe in der Lieferkette, Lieferantenqualität, Transportkosten, Cyber-Sicherheitsrisiken sowie ein nachlassendes Verbrauchervertrauen oder geringere Konsumausgaben. Zudem verwies Arhaus auf Umsetzungsrisiken im Zusammenhang mit Technologie-Upgrades und der Integration seiner Distributionszentren. Der Ausblick hängt darüber hinaus davon ab, die Besucherfrequenz in den Showrooms aufrechtzuerhalten, Verbraucherpräferenzen vorwegzunehmen und gebuchte Aufträge innerhalb der erwarteten Fristen in ausgelieferte Umsatzerlöse umzuwandeln.