Cuộc họp công bố kết quả kinh doanh quý 4 năm tài chính 2026 của EVI Industries: Doanh thu kỷ lục và tăng trưởng biên lợi nhuận

Điểm chính

• Doanh thu năm tài chính 2026 đạt khoảng 447 triệu USD, trong khi lợi nhuận gộp tăng lên khoảng 141 triệu USD. Cả hai đều là những mức kỷ lục của công ty.
• Biên lợi nhuận gộp đạt mức kỷ lục 31,5%, với lợi nhuận gộp tăng trưởng nhanh hơn doanh thu, cho thấy cơ cấu lợi nhuận được cải thiện.
• Trong quý 4 của năm tài chính, các hoạt động kinh doanh giặt là thương mại của EVI Industries đã tạo ra biên EBITDA điều chỉnh trên 10% trước chi phí doanh nghiệp, chỉ điều chỉnh cho chi phí thưởng bằng cổ phiếu.
• Dòng tiền từ hoạt động kinh doanh đạt khoảng 21 triệu USD. Nợ thuần tính đến cuối tháng 6 ở mức khoảng 44 triệu USD, về cơ bản không đổi so với năm trước dù đã thực hiện hai vụ thâu tóm và tiếp tục đầu tư.
• EVI đã hoàn tất ba vụ thâu tóm trong năm tài chính 2026 và ngay sau khi kết thúc năm tài chính: hai vụ trong mảng giặt là thương mại và một vụ thành lập bộ phận Dịch vụ Chăm sóc Trang phục Tiêu dùng.
• Ban lãnh đạo cho biết EVI bước vào năm tài chính 2027 với danh mục cơ hội thâu tóm dồi dào trên các lĩnh vực trọng tâm, đồng thời nhấn mạnh việc lựa chọn thương vụ có kỷ luật và duy trì bảng cân đối kế toán thận trọng.

Dữ liệu tài chính trọng yếu

Kết quả Hoạt động và Kinh doanh

Giặt là thương mại tiếp tục là mảng kinh doanh cốt lõi của EVI. Công ty phục vụ các khách hàng thuộc khu chung cư nhiều hộ gia đình, điểm giặt tự động, cơ sở giặt tại chỗ và công nghiệp thông qua việc bán thiết bị, thiết kế hệ thống, lắp đặt, nghiệm thu vận hành, cung cấp phụ tùng, bảo trì, sửa chữa, hóa chất và hỗ trợ kỹ thuật.

Ban lãnh đạo cho rằng chất lượng kinh doanh cải thiện là nhờ vào việc đầu tư vào con người, công nghệ, quy trình và năng lực vận hành. Các khoản đầu tư này nhằm mục đích nâng cao năng suất của kỹ thuật viên, tính toán chi phí công việc, ra quyết định tồn kho và tăng cường sự phối hợp giữa các đơn vị kinh doanh phân quyền của EVI. Nền tảng quản lý quan hệ khách hàng hiện vẫn đang trong quá trình phát triển và được ban lãnh đạo kỳ vọng sẽ giúp nâng cao khả năng nắm bắt nhu cầu khách hàng cũng như các cơ hội bán hàng.

EVI cũng đã thành lập bộ phận thứ hai là Dịch vụ Chăm sóc Trang phục Tiêu dùng thông qua việc thâu tóm Sudsies. Ban lãnh đạo mô tả Sudsies là nền tảng được xây dựng dựa trên kỹ nghệ chăm sóc may mặc, sự tiện lợi, dịch vụ hậu cần tích hợp công nghệ và mối quan hệ với người tiêu dùng cùng các đối tác bán lẻ cao cấp.

Công ty dự định áp dụng mô hình thâu tóm phân quyền cho bộ phận mới bằng cách giữ lại các thương hiệu và đội ngũ quản lý địa phương, đồng thời cung cấp vốn, công nghệ và các nguồn lực dùng chung. Ban lãnh đạo tin tưởng bộ phận này cuối cùng có thể tạo ra lợi nhuận và dòng tiền đáng kể, nhưng nhấn mạnh rằng EVI hiện vẫn đang ở giai đoạn đầu.

Trong thập kỷ qua, EVI đã hoàn tất hơn 30 thương vụ thâu tóm và tăng doanh thu gấp hơn 10 lần. Hơn một nửa cổ phần công ty do ban lãnh đạo và các chủ sở hữu ban đầu của các doanh nghiệp được thâu tóm đồng sở hữu, giúp gắn kết lợi ích sở hữu của bộ máy quản lý và vận hành với kết quả dài hạn.

Rủi ro và Các yếu tố Cần theo dõi

Ban lãnh đạo đã xác định thuế quan, chi phí nhà cung cấp, tiến độ xây dựng và các điều kiện kinh tế là những yếu tố mà công ty đang chủ động quản lý. Chi phí doanh nghiệp cũng bao gồm các khoản đầu tư vào hạ tầng, nhân tài và công nghệ phục vụ chung cho các đơn vị kinh doanh của EVI, thay vì tăng giảm trực tiếp theo quy mô doanh thu.

EVI đang đánh giá một số lượng đáng kể các cơ hội thâu tóm, nhưng ban lãnh đạo nhấn mạnh rằng các giao dịch vẫn phải đáp ứng các yêu cầu của công ty về con người, văn hóa, hiệu quả kinh tế và độ phù hợp chiến lược. Công ty cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc duy trì sự linh hoạt của bảng cân đối kế toán do các cơ hội thâu tóm có thể xuất hiện một cách khó dự đoán.

Toàn văn Biên bản Cuộc họp Báo cáo Kết quả Kinh doanh

Toàn văn cuộc gọi công bố kết quả kinh doanh

Phần trình bày của ban lãnh đạo

Henry Nahmad

Hello, and welcome to EVI Industries Earnings Call for the Fourth Quarter and Fiscal Year Ended June 30, 2026. I'm Henry Nahmad, Chairman and CEO of EVI. Before we begin, I would like to remind you that this presentation contains forward-looking statements within the meaning of the federal securities laws. These statements are subject to risks and uncertainties that could cause actual results to differ materially from those discussed. For additional information, please refer to our earnings release issued today and our filings with the SEC, including the Risk Factors section of our most recent annual report on Form 10-K. This discussion also includes references to Adjusted EBITDA, a non-GAAP financial measure. A full definition and reconciliation to net income can be found in our earnings release.

Fiscal 2026 was the best year in EVI's history. But what excites me most is not the records themselves. It is what this year says about the enterprise we have spent the last decade building and what we believe can come next. We finished the year with record revenue and gross profit, stronger margins, strong cash generation, and a fourth quarter that demonstrated meaningful operating leverage. During the year and shortly after year-end, we also completed 3 acquisitions, 2 in commercial laundry and 1 that established our second division in consumer garment care services. Rather than repeat every figure already available in the release, I want to focus on what the results tell us about the quality of EVI, the culture behind it, and the opportunity ahead.

Revenue reached approximately $447 million and gross profit approximately $141 million, both records, while gross margin reached a record 31.5%. Importantly, gross profit grew faster than revenue. To us, that is evidence that EVI is not simply getting bigger; the quality and earnings potential of the business are improving. The fourth quarter made that especially clear. Our commercial laundry operating businesses produced an Adjusted EBITDA margin, adjusted solely for stock-based compensation expense, above 10% before corporate expense. Corporate expense largely reflects infrastructure that serves the company's businesses collectively rather than costs that scale with revenue.

The investments within corporate expense are deliberate investments in people, technology, processes, and capabilities. Their purpose is not simply cost reduction or margin expansion. We are building EVI to deliver a uniquely better customer experience, 1 that makes our people more effective, makes us easier to do business with, and gives customers more reasons to continue choosing EVI. Commercial laundry remains the foundation of EVI, and we believe it is an exceptional industry in which to compound capital over a long period of time. Laundry is essential. Equipment must operate, be serviced, and eventually replaced, while parts, service, and consumables are required continuously. That creates durable demand through economic cycles.

Just as important, EVI is not a transactional distributor. We serve the full spectrum of commercial laundry: multifamily, vended, on-premise, and industrial, where customer needs range from straightforward to highly complex. Our people plan and design laundry operations, specify systems, provide equipment and related products, install and commission those systems, and support customers with parts, maintenance, repair, chemicals, and technical expertise throughout the life of the facility. Our job is to understand each customer's circumstances and create the right solution around them. The objective of everything we're building, our people, service network, technology, processes, and product capabilities is to deliver a uniquely better customer experience that earns trust, repeat business, and a deeper relationship over time.

Businesses that merely move products can ultimately be disintermediated. Businesses that solve problems, earn trust, and remain important to the customers' operation are much harder to replace. That distinction matters to how we are building EVI. Over the last 10 years, we have invested heavily in the systems, people, and capabilities required to operate a much larger enterprise. We're increasingly putting those investments to work through better information for local managers, improved technician productivity, more accurate job costing, better inventory decisions, and greater coordination across our businesses. One important capability still ahead is a CRM. As we build and deploy it, we believe it can become a tremendous added benefit to our sales organization by giving our people better visibility into customer relationships, needs, and opportunities across EVI.

Technology does not replace our decentralized model. It strengthens it. We want decisions made close to the customer by leaders with the best local information. EVI's role is to give those leaders capital, technology, specialized talent, and the broader resources of the enterprise while preserving the speed, accountability, and market knowledge that made their businesses successful. Entrepreneurship is central to EVI. We have intentionally created an environment where successful entrepreneurs can remain entrepreneurs, retaining meaningful authority, continuing to build the businesses and brands they care about, and gaining resources that allow them to think bigger.

We want ambitious people inside EVI generating ideas, recruiting talent, finding new markets, making investments, and challenging one another to improve. When talented entrepreneurs have resources without losing their initiative, we believe the result can be more innovation, intelligent investment, growth, profit, and, over time, meaningful wealth creation. That culture is also important to our acquisition strategy. We generally preserve local brands, retain people, and empower leaders, then help them expand products, sales, and service, recruit, invest in technology, and pursue opportunities that may have been difficult to capture independently. After a decade of operating this way, we believe our reputation has become a competitive advantage.

Successful owners in our industry increasingly understand what EVI stands for and want to be a part of it. That creates acquisition conversations that are about far more than price. We are evaluating a meaningful number of opportunities today, but opportunity does not change our discipline. We are thoughtful in what we pursue and prepared to act with conviction when the people, culture, economics, and strategic fit are right. The most exciting development since year-end is the creation of our Consumer Garment Care Services division. This is not a pivot away from commercial laundry. It is an expansion within laundry into a different end customer, giving EVI a second division in which to apply many of the principles that have served us well: fragmented markets, recurring customer needs, strong local brands, exceptional entrepreneurs, decentralized leadership, and disciplined investment.

Sudsies, our first business in the division, gives us a differentiated foundation built around craftsmanship, quality, convenience, technology-enabled logistics, and deep relationships with individual consumers and luxury retail partners. Just as importantly, its founders and leadership remain engaged. That is exactly how we want to build. The opportunity is much larger, though, than 1 business. Consumer garment care is a large, highly fragmented industry with many talented independent operators.

We believe EVI can become a compelling home for the best of them, preserving what makes their businesses special while providing capital, technology, shared resources, and the opportunity to participate in something much larger. We are early, and we will remain disciplined. But we see the potential to build a significant second division with meaningful earnings and cash flow, and we enter fiscal 2027 with a substantial pipeline of acquisition conversations across our areas of focus.

All of this is supported by financial discipline. EVI generated approximately $21 million in operating cash flow in fiscal '26 and ended June with approximately $44 million of net debt, essentially unchanged from the prior year despite completing 2 acquisitions and continuing to invest in the enterprise. We view financial strength as strategic. Opportunity rarely arrives on a convenient schedule.

A conservative balance sheet gives us the ability to move when the right opportunity appears without forcing action when it does not. That same principle applies to ownership. More than half of EVI is collectively owned by our executives and the original owners of businesses that joined us. Investors are, therefore, investing alongside many of the people making decisions and operating the businesses.

Our capital, careers, and reputations are tied to the same long-term outcome. We have demonstrated that mindset for more than a decade, investing through cycles, building capabilities before they were fully needed, preserving the entrepreneurial strengths of acquired businesses, maintaining financial flexibility, and repeatedly choosing the long-term value over short-term optics.

We manage tariffs, supplier costs, construction schedules, and economic conditions actively, but we do not build EVI around predicting the next 90 days. As I look at EVI today, I see an enterprise that is stronger, broader, and more capable than at any point since we began this journey in 2015. We have exceptional depth and leadership across the corporate organization, our regions, and our operating businesses.

That leadership includes founders, long-time industry operators, experienced functional executives, and a growing generation of younger leaders who have developed inside EVI or joined because they see the opportunity here. It gives us industry knowledge, local judgment, institutional memory, and the energy to keep building for a long time. We now have 2 divisions through which to compound those strengths. In commercial laundry, we see substantial opportunity to grow organically, acquire excellent businesses, expand recurring service and consumables revenue, and improve profitability. In consumer garment care, we see the opportunity to build a complementary business of meaningful scale around exceptional operators and trusted local brands.

10 years ago, we set out to build a different kind of company in laundry. Since then, revenue has grown more than tenfold. We have completed more than 30 acquisitions. We have built the leading commercial laundry distribution and service organization in North America. Yet I believe we are still early. Fiscal '26 was our best year. More importantly, it strengthened our confidence in what EVI can become: an entrepreneurial, owner-led enterprise with durable businesses, disciplined capital, deep leadership, meaningful acquisition opportunities, and the conviction to pursue large opportunities for the long term. Thank you for your time and continued support of EVI Industries. Until next time, be well.