การแถลงผลประกอบการไตรมาส 1 ปีงบประมาณ 2027 ของ Champions Oncology (CSBR): รายได้เพิ่มขึ้น 9% อัตรากำไรจากบริการแตะ 51%

ประเด็นสำคัญ

• รายได้ในไตรมาสแรกของปีงบประมาณ 2027 เพิ่มขึ้นประมาณ 9% เมื่อเทียบรายปี สู่ระดับ 15.2 ล้านดอลลาร์ จาก 14.0 ล้านดอลลาร์
• EBITDA ปรับปรุงเพิ่มขึ้นสู่ระดับ 671,000 ดอลลาร์ จาก 59,000 ดอลลาร์ ซึ่งถือเป็นไตรมาสที่ 5 ติดต่อกันที่มี EBITDA ปรับปรุงเป็นบวก
• ผลขาดทุนสุทธิตามเกณฑ์ GAAP อยู่ที่ประมาณ 426,000 ดอลลาร์ ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายที่ไม่ใช่เงินสดจำนวน 1.1 ล้านดอลลาร์ เมื่อเทียบกับผลขาดทุนในปีก่อนหน้าซึ่งอยู่ที่ 527,000 ดอลลาร์
• ธุรกิจบริการมะเร็งวิทยาเชิงการแปลสร้างรายได้ 14.3 ล้านดอลลาร์ โดยอัตรากำไรของกลุ่มธุรกิจนี้ปรับตัวดีขึ้นเป็น 51% จาก 43% ซึ่งได้รับปัจจัยหนุนจากต้นทุนการติดฉลากกัมมันตรังสีโดยบุคคลที่สามที่ลดลงและประสิทธิภาพจากการขยายขนาดการดำเนินงาน
• รายได้จากการให้สิทธิ์ใช้ข้อมูลแตะระดับ 893,000 ดอลลาร์ ซึ่งสูงกว่ายอดรวมตลอดทั้งปีงบประมาณ 2026 โดยฝ่ายบริหารระบุว่าการเพิ่มขึ้นนี้มาจากฐานลูกค้าที่ขยายกว้างขึ้น
• แชมเปียนส์ ออนโคโลจี สิ้นสุดไตรมาสด้วยเงินสดประมาณ 4.4 ล้านดอลลาร์และไม่มีหนี้สิน หลังจากใช้เงินสดไปประมาณ 500,000 ดอลลาร์ ซึ่งสาเหตุหลักมาจากความเคลื่อนไหวของเงินทุนหมุนเวียน

ข้อมูลทางการเงินที่สำคัญ

ผลการดำเนินงานทางธุรกิจและการปฏิบัติการ

ธุรกิจบริการมะเร็งวิทยาเชิงการแปลได้รับประโยชน์จากการแปลงมูลค่าการศึกษาตามสัญญามาเป็นรายได้ที่แข็งแกร่งขึ้น ฝ่ายบริหารกล่าวว่าคุณภาพของการขายในช่วงที่ผ่านมาปรับตัวดีขึ้น ขณะที่ความคาดหวังในการแปลงสัญญาที่ลงนามในระหว่างไตรมาสยังคงแข็งแกร่ง

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจบริการปรับตัวดีขึ้นเช่นกัน โดยต้นทุนรายได้จากบริการมะเร็งวิทยาลดลงแม้ว่ารายได้จะสูงขึ้น ซึ่งสาเหตุหลักมาจากแชมเปียนส์ ออนโคโลจี ได้ดึงศักยภาพการติดฉลากกัมมันตรังสีมาดำเนินการเองภายในองค์กรมากขึ้นและลดต้นทุนจากบุคคลที่สาม นอกจากนี้ รายได้ที่สูงขึ้นยังช่วยเพิ่มประสิทธิภาพจากการขยายขนาดการดำเนินงานเพิ่มเติม

ธุรกิจข้อมูลสร้างรายได้จากการให้สิทธิ์ใช้ข้อมูลประจำไตรมาสจำนวน 893,000 ดอลลาร์ ฝ่ายบริหารกล่าวว่าอุปสงค์ได้รับปัจจัยหนุนจากความขาดแคลนข้อมูลที่มาจากผู้ป่วย ซึ่งผ่านการวิเคราะห์คุณลักษณะอย่างลึกซึ้งและมีการกำกับข้อมูลทางคลินิก สำหรับใช้ในการตัดสินใจพัฒนา AI และการเรียนรู้ของเครื่อง (Machine Learning) โดยบริษัทตั้งเป้าที่จะขยายการใช้ประโยชน์จากข้อมูลจากการคาดการณ์การศึกษาเฉพาะราย ไปสู่การค้นพบตัวบ่งชี้ชีวภาพ การคัดเลือกผู้ป่วย และการออกแบบการทดลองทางคลินิก

คอเรลเลีย ซึ่งเป็นบริษัทย่อยด้านการรักษาที่บริษัทถือหุ้นทั้งหมด ยังคงดำเนินการเจรจากับกลุ่มทุนร่วมเสี่ยงและพันธมิตรบริษัทยาที่มีศักยภาพ โดยฝ่ายบริหารระบุว่าข้อมูลสนับสนุนยังคงช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและส่งเสริมศักยภาพของโครงการอย่างต่อเนื่อง

แนวทางจากฝ่ายบริหาร

แชมเปียนส์ ออนโคโลจีไม่ได้ระบุตัวเลขคาดการณ์สำหรับปีงบประมาณ 2027 โดยฝ่ายบริหารกล่าวว่าบริษัทยังคงมุ่งเน้นไปที่การเติบโตของรายได้ วินัยในการใช้จ่าย และการแปลงการเติบโตให้กลายเป็นความสามารถในการทำกำไรที่สูงขึ้น

บริษัทประเมินธุรกิจการให้สิทธิ์ใช้ข้อมูลเป็นรายปีเป็นหลัก เนื่องจากสัญญาเปิดและปิดตามกรอบเวลาที่แตกต่างกัน และคาดว่ารายได้ประจำไตรมาสจะยังคงผันผวน

หากแชมเปียนส์ ออนโคโลจี สามารถจัดหาเงินทุนภายนอกหรือเป็นพันธมิตรด้านการให้สิทธิ์สำหรับคอเรลเลียได้ ฝ่ายบริหารกล่าวว่าเงินทุนที่ลงทุนอยู่ในธุรกิจนั้นในปัจจุบันอาจถูกนำไปใช้ในโครงการริเริ่มด้านข้อมูล ลำดับความสำคัญในการเติบโตอื่น ๆ และกำไรสุทธิ ทั้งนี้ ยังไม่มีการกำหนดกรอบเวลาสำหรับข้อตกลงดังกล่าว

ปัจจัยเสี่ยงและประเด็นที่ต้องติดตาม

• รายได้จากการให้สิทธิ์ใช้ข้อมูลอาจผันผวนอย่างมากในแต่ละไตรมาส เนื่องจากช่วงเวลาในการทำสัญญามีความไม่แน่นอน
• กรอบเวลาและผลลัพธ์ของการเจรจาเรื่องเงินทุนหรือพันธมิตรของคอเรลเลียยังคงมีความไม่แน่นอน
• ค่าใช้จ่ายในการขายและการตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 3.0 ล้านดอลลาร์ จาก 1.8 ล้านดอลลาร์ หลังจากการขยายธุรกิจเชิงพาณิชย์ ส่งผลให้ต้องให้ความสำคัญมากขึ้นกับการแปลงเงินลงทุนนั้นให้เป็นการเติบโตของรายได้และกำไร
• การใช้เงินสดประจำไตรมาสอยู่ที่ประมาณ 500,000 ดอลลาร์ สาเหตุหลักมาจากเจ้าหนี้การค้าที่ลดลงและลูกหนี้การค้าที่เพิ่มขึ้น

บทถอดคำพูดฉบับเต็มจากการแถลงผลประกอบการ

บทถอดเสียงฉบับเต็มของการประชุมทางโทรศัพท์ผลประกอบการ

คำชี้แจงจากฝ่ายบริหาร

Operator

Greetings. Welcome to the Champions Oncology First Quarter Fiscal Year 2027 Earnings Call. [Operator Instructions]

Please note, this conference is being recorded.

I will now turn the conference over to your host, Rob Brainin, Chief Executive Officer. You may begin.

Robert Brainin

Good afternoon, and thank you for joining our first quarter fiscal 2027 earnings call. I'm Rob Brainin, CEO of Champions Oncology, and I'm joined today by our CFO, David Miller.

Before we begin, I'll remind everyone that today's remarks may include forward-looking statements. Actual results may differ materially, and you can find more information in our filings with the SEC. When we spoke in July, I said fiscal '26 was an investment year and that the onus was on us to deliver in fiscal 2027.

The first quarter was a strong data point that we're moving in the right direction. Revenue was $15.2 million, compared to $14 million in the first quarter of fiscal '26. Gross margin was 15%, up from 43% in Q1 fiscal '26. Adjusted EBITDA was approximately $700,000 and on a GAAP basis, we reported a net loss of $0.4 million. That included $1.1 million of noncash expense. This represents our fifth consecutive quarter of positive adjusted EBITDA. Both our services business and our data business contributed to that improvement, and I'll touch on them in turn.

Our translational oncology services business generated $14.3 million of revenue in the quarter. And margins in that business held where we want today and the operating discipline we described in July showed up again this quarter. This is the part of Champions that has always been a predictive modeling business. A customer brings us to therapy, we run it through the most clinically relevant models in the industry, and we predict how the drug is likely to behave in patients. The demand environment for that work is healthy, and the quality of our tuber bank continues to be a core reason customers come to us.

We feel good about how we're showing up in the market and look forward to continuing to share updates over the coming quarters as the year goes on. Data licensing revenue was $893,000 in the first quarter. To put that in context, we generated more data revenue in this 1 quarter than in all of fiscal 2026, reflecting the broader base of customers we spent the last year building. Let's look at TOS business, we look at this on an annual basis rather than a quarterly one, though. Contracts closed on their own time lines and what we're very pleased with the progress, revenue will remain lumpy.

Pipeline continues to be robust and the strategic case keeps strengthening. As sponsors lean harder on AI and machine learning to make development decisions, the constraint isn't the model. It's the data underneath it. Deeply characterized clinically annotated, patient-derived data is scarce, and we have it. That's what will let us move from predicting the outcome of one study at a time toward helping sponsors find signatures, select the right patients and design better trials.

On Corellia, our wholly-owned therapeutic subsidiary, we remain encouraged. The external conversations continue with both venture groups and potential pharmaceutical partners and the data we're generating continues to strengthen the case. I'm not going to put a date on any outcome for the same reason I came in July. If we're successful in securing outside funding or licensing partnership, the investment currently flowing into that business would be redeployed toward our other growth initiatives, particularly data and to the bottom line.

In conclusion, fiscal 2026 was an investment year. The first quarter of fiscal 2027 is evidence that those investments are paying off in revenue, in margin and in data as well as progress in our discussions related to Corellia's pipeline. We have 3 more quarters to prove it out in fiscal '27 and we'll be reporting against it in the same way each time.

With that, I'll turn the call over to David to walk through the financials in more detail.

David Miller

Thanks, Rob, and good afternoon, everyone. Our full financial results for the quarter will be filed with the SEC on Form 10-Q on or before September 14. As Rob highlighted, revenue for the first quarter was $15.2 million, an increase of approximately 9% from $14 million in the prior year quarter.

On a GAAP basis, we reported a net loss of approximately $426,000 compared with a net loss from operations of $527,000 a year ago.

Turning to the cash-based operating results as we typically discuss them. Adjusted EBITDA increased to $671,000 from $59,000 in the prior year quarter. This is our fifth consecutive quarter of positive adjusted EBITDA and our focus is on continuing to grow revenue while expanding profitability.

Let me provide a little more detail on the drivers of the quarter, starting with revenue. The improved quality of our sales over the last several quarters resulted in a higher percentage of contracted study value converting to revenue in Q1. Importantly, that trend continued with sales made during the first quarter with expected conversion percentages remaining strong. And as Rob discussed, data license revenue also contributed to the year-over-year growth, reflecting the broader customer base we built last year.

Another meaningful development was the improvement in oncology services margin, which increased to 51% from 43%. The improvement was driven by a few factors. Cost of oncology revenue declined by approximately $500,000 to $7.5 million from $8 million a year ago despite the increase in revenue. The reduction was driven primarily by lower third-party radio labeling costs. As we've discussed over the past year, we've been working to bring those capabilities in-house, resulting in a lower cost structure. Increased revenue also contributed to the margin improvement, reflecting the leverage we have in the business.

Turning to operating expenses. R&D expense was $1.9 million compared with $2.1 million in the prior year quarter. We were able to reduce spending in our core services business, while redirecting resources towards Corellia and our data initiatives.

Sales and marketing expense was $3 million compared with $1.8 million a year ago. As we've discussed previously, we made a deliberate investment last year to expand our commercial organization across both our research services and data businesses. That investment is now reflected in our expense base and our focus is on generating greater revenue and profitability from it.

G&A expense was essentially flat at approximately $2.1 million in both periods.

Turning to cash. We used approximately $500,000 of cash during the quarter, primarily reflecting working capital movements in the ordinary course of business, including a reduction in accounts payable and higher accounts receivable. We ended the quarter with approximately $4.4 million of cash and no debt.

Overall, the quarter demonstrates the operating leverage we've been working towards. Revenue grew, oncology services margin improved significantly and adjusted EBITDA expanded while we continue to support the investments we've made for future growth. We are continuing to build on the foundation established last year with a focus on maintaining expense discipline and converting revenue growth into improved profitability.

With that, I'll turn the call back over to Rob and ask for any questions.

Operator

[Operator Instructions]

We currently have no questions in the queue. I'd like to turn the floor back to Rob Brainin, for any closing remarks.

Robert Brainin

Great. Thank you. Really appreciate. I appreciate everyone dialing in or listening to the recording. As you can tell, we're really encouraged and excited about the progress we've been making and the trajectory of the business. And look forward to in the coming quarters, sharing more about that progress and how we're doing. We'll speak to you then. Have a great afternoon. Thanks.

Operator

Thank you. This concludes today's conference, and you may disconnect your lines at this time. Thank you for your participation.