รายได้ไตรมาส 3 ปี 2026 ของ CarGurus เพิ่มขึ้น 12% ขณะที่ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วแตะ 89.7 ล้านดอลลาร์

CarGurus Inc. (Nasdaq: CARG) รายงานรายได้จากการดำเนินงานต่อเนื่องในไตรมาส 3 ปี 2026 เพิ่มขึ้น 12% เมื่อเทียบเป็นรายปี ขณะที่ความสามารถในการทำกำไรที่ปรับปรุงแล้วเพิ่มขึ้น และการที่ตัวแทนจำหน่ายหันมาใช้ผลิตภัณฑ์เสริมมากขึ้นได้ช่วยหนุนการสร้างรายได้ให้สูงขึ้น นอกจากนี้ แพลตฟอร์มตลาดซื้อขายรถยนต์ดังกล่าวยังได้เปิดเผยแนวทางคาดการณ์ผลประกอบการตลอดทั้งปีฉบับปรับปรุงใหม่ โดยคาดว่ารายได้จะเติบโต 11.5% ถึง 12.1%

รายได้สำหรับไตรมาสซึ่งสิ้นสุด ณ วันที่ 30 กันยายน อยู่ที่ 258.4 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นจาก 231.7 ล้านดอลลาร์ในปีก่อนหน้า กำไรสุทธิตามมาตรฐาน GAAP จากการดำเนินงานต่อเนื่องเพิ่มขึ้นสู่ระดับ 52.8 ล้านดอลลาร์ จาก 51.9 ล้านดอลลาร์ แม้ว่าอัตรากำไรสุทธิดังกล่าวจะลดลงเหลือ 20% จาก 22%

EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วที่ไม่ใช่ GAAP จากการดำเนินงานต่อเนื่อง เพิ่มขึ้นเป็น 89.7 ล้านดอลลาร์ จาก 82.4 ล้านดอลลาร์ โดยอัตรากำไร EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วอยู่ที่ 35% เมื่อเทียบกับ 36% ในช่วงเดียวกันของปีก่อน ขณะที่กำไรขั้นต้นที่ไม่ใช่ GAAP เพิ่มขึ้นเป็น 237.1 ล้านดอลลาร์ จาก 214.8 ล้านดอลลาร์ แต่อัตรากำไรขั้นต้นที่ไม่ใช่ GAAP ลดลงเหลือ 92% จาก 93%

CarGurus สร้างกระแสเงินสดอิสระได้ 74 ล้านดอลลาร์ในระหว่างไตรมาส ซึ่งคิดเป็น 82% ของ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้ว

ผลิตภัณฑ์สำหรับตัวแทนจำหน่ายช่วยขับเคลื่อนการสร้างรายได้ให้สูงขึ้น

จำนวนตัวแทนจำหน่ายที่ชำระค่าบริการเพิ่มขึ้นเป็น 34,701 ราย จาก 33,673 รายในปีก่อนหน้า โดยฐานตัวแทนจำหน่ายในสหรัฐฯ เพิ่มขึ้น 2.6% สู่ระดับ 26,402 ราย ขณะที่ตัวแทนจำหน่ายที่ชำระค่าบริการในต่างประเทศเพิ่มขึ้น 4.7% สู่ระดับ 8,299 ราย

รายได้เฉลี่ยต่อไตรมาสต่อตัวแทนจำหน่ายที่สมัครสมาชิก หรือ QARSD เติบโตเร็วกว่าจำนวนตัวแทนจำหน่าย โดย QARSD ในสหรัฐฯ เพิ่มขึ้น 7.3% เมื่อเทียบเป็นรายปี สู่ระดับ 8,308 ดอลลาร์ และ QARSD ในต่างประเทศเพิ่มขึ้น 14.3% สู่ระดับ 2,715 ดอลลาร์ ทั้งนี้ CarGurus ระบุว่าการหันมาใช้ผลิตภัณฑ์เสริมเป็นปัจจัยสำคัญที่สุดที่หนุนให้ตัวเลขดังกล่าวเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบเป็นรายปี ควบคู่ไปกับการอัปเกรดแพ็กเกจสมาชิกและการขยายฐานตัวแทนจำหน่าย

บริษัทได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์สำหรับตัวแทนจำหน่ายแล้ว 6 รายการนับตั้งแต่ช่วงปลายปี 2025 โดยในระหว่างไตรมาสนี้ บริษัทได้เปิดตัว StockVantage ซึ่งใช้ข้อมูลและการวิเคราะห์เพื่อช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายจัดหารถเข้าสต็อก นอกจากนี้ CarGurus ยังรายงานว่า ตัวแทนจำหน่ายที่ใช้ PriceVantage สามารถลดการให้ส่วนลดต่อคันลงได้เกือบ 10% ขณะที่ยังคงรักษารอบการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังไว้ได้ โดยอิงจากการวิเคราะห์ของบริษัทเกี่ยวกับตัวแทนจำหน่ายที่มีคุณสมบัติตามเกณฑ์ทั้งก่อนและหลังการเริ่มใช้งาน

VINMax บันทึกอัตราการเริ่มใช้งานผลิตภัณฑ์ในระยะเริ่มต้นที่เร็วที่สุดรายการหนึ่งของบริษัท โดย CarGurus ระบุว่ารายการประกาศขายผ่าน VINMax ที่ได้รับการโปรโมตมีโอกาสขายได้โดยไม่ต้องลดราคามากกว่ากลุ่มรายการประกาศที่ขายได้เทียบเคียงกันซึ่งไม่ได้รับการโปรโมตถึง 85% นอกจากนี้ ตัวแทนจำหน่ายที่มีคุณสมบัติตามเกณฑ์ราว 70% ได้ใช้งานผลิตภัณฑ์ Shopper Signals ในช่วง 30 วันที่ระบุไว้ในเอกสารนำเสนอ

เครื่องมือ AI และการมีส่วนร่วมของผู้บริโภค

CarGurus ยังได้ขยายการใช้งานเครื่องมือด้านข้อมูลและปัญญาประดิษฐ์เข้าสู่กระบวนการเลือกซื้อของผู้บริโภค โดยการใช้งาน Guru ซึ่งเป็นฟีเจอร์ช่วยเลือกซื้อที่ขับเคลื่อนด้วย AI พุ่งแตะระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ในไตรมาส 3 ด้วยยอดผู้ใช้งานที่ไม่ซ้ำกันเพิ่มขึ้น 24% จากไตรมาสก่อนหน้า ส่วนการใช้งานโหมด Dealership เพิ่มขึ้น 105% จากไตรมาสก่อนหน้า และบริษัทยังได้เปิดตัว CarGurus Claude Connector

เอกสารนำเสนอระบุว่า CarGurus เป็นเว็บไซต์ประกาศขายรถยนต์ที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดในสหรัฐฯ และเป็นแพลตฟอร์มประกาศขายที่มีเซสชันการใช้งานขับเคลื่อนด้วย AI มากที่สุด โดยอิงจากข้อมูลปริมาณการเข้าชมของบุคคลที่สาม นอกจากนี้ บริษัทยังระบุว่ามีคลังรถยนต์ในสหรัฐฯ มากที่สุดในบรรดาคู่แข่งที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ทั้งนี้ CarGurus ตั้งข้อสังเกตว่าการเปรียบเทียบปริมาณการเข้าชมดังกล่าวไม่ได้รวมแอปพลิเคชันบนมือถือ ซึ่งบริษัทระบุว่าเป็นช่องทางที่เติบโตเร็วที่สุด

แนวทางคาดการณ์ผลประกอบการปี 2026 และการจัดสรรเงินทุน

สำหรับไตรมาสที่ 4 CarGurus คาดว่ารายได้รวมจะอยู่ที่ 258.5 ล้านดอลลาร์ ถึง 263.5 ล้านดอลลาร์ ส่วน EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วที่ไม่ใช่ GAAP จากการดำเนินงานต่อเนื่อง คาดว่าจะอยู่ที่ 93 ล้านดอลลาร์ ถึง 101 ล้านดอลลาร์ โดยมีกำไรต่อหุ้นที่ไม่ใช่ GAAP จากการดำเนินงานต่อเนื่องอยู่ที่ 0.73 ดอลลาร์ ถึง 0.79 ดอลลาร์

รายได้ตลอดทั้งปีคาดว่าจะอยู่ในช่วง 1.0115 พันล้านดอลลาร์ ถึง 1.0165 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งคิดเป็นการเติบโต 11.5% ถึง 12.1% ทั้งนี้ บริษัทคาดการณ์ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วที่ไม่ใช่ GAAP จากการดำเนินงานต่อเนื่องตลอดทั้งปีไว้ที่ 347.5 ล้านดอลลาร์ ถึง 355.5 ล้านดอลลาร์ และกำไรต่อหุ้นที่ไม่ใช่ GAAP อยู่ที่ 2.66 ดอลลาร์ ถึง 2.72 ดอลลาร์ โดยคาดว่าอัตรากำไร EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วจะลดลง 0.8 ถึง 0.2 จุดเปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบเป็นรายปี

แนวทางคาดการณ์ดังกล่าวตั้งอยู่บนสมมติฐานจำนวนหุ้นปรับลดถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักที่ 90 ล้านหุ้นสำหรับไตรมาสที่ 4 และ 92 ล้านหุ้นสำหรับตลอดทั้งปี ทั้งนี้ CarGurus ไม่ได้จัดทำรายการกระทบยอดตามมาตรฐาน GAAP สำหรับตัวเลขคาดการณ์ล่วงหน้าที่ไม่ใช่ GAAP เนื่องจากระบุว่ารายการกระทบยอดบางรายการไม่สามารถคาดการณ์ได้โดยปราศจากความพยายามที่เกินสมควร

CarGurus ได้อนุมัติโครงการซื้อหุ้นคืนใหม่วงเงิน 250 ล้านดอลลาร์ โดยตั้งแต่ปี 2022 เป็นต้นมา บริษัทได้ซื้อหุ้นคืนไปแล้วคิดเป็นมูลค่า 946 ล้านดอลลาร์ ซึ่งคิดเป็นประมาณ 30% ของหุ้นที่จำหน่ายได้แล้วทั้งหมด และจนถึงสิ้นไตรมาส 3 ปี 2026 บริษัทได้ซื้อหุ้นคืนไปแล้ว 6.9 ล้านหุ้น คิดเป็นมูลค่า 225 ล้านดอลลาร์ ที่ราคาเฉลี่ยถ่วงน้ำหนัก 32.70 ดอลลาร์

ผลการดำเนินงานดังกล่าวสะท้อนถึง CarGurus ในฐานะส่วนงานที่ต้องรายงานเพียงส่วนงานเดียว ภายหลังการยุติการดำเนินงานของ CarOffer ซึ่งธุรกิจดังกล่าวถูกจัดประเภทเป็นการดำเนินงานที่ยกเลิก หลังจากที่กระบวนการยุติการดำเนินงานเสร็จสิ้นลง ณ สิ้นปี 2025

แนวโน้มของบริษัทตั้งอยู่บนสมมติฐานว่าแนวโน้มการหาตัวแทนจำหน่ายใหม่ การยกเลิกบริการ และการขยายตัวในระยะหลังนี้จะยังคงดำเนินต่อไป โดยไม่รวมถึงการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญในพฤติกรรมของตัวแทนจำหน่ายหรือผู้บริโภคอันเนื่องมาจากภาวะอุตสาหกรรมในวงกว้าง มาตรการที่ CarGurus อาจนำมาใช้เพื่อช่วยเหลือตัวแทนจำหน่าย ตลอดจนกำไรหรือขาดทุนจากอัตราแลกเปลี่ยนในอนาคต สำหรับความเสี่ยงอื่น ๆ ที่ระบุไว้ในเอกสารนำเสนอ ได้แก่ ข้อจำกัดด้านสินค้าคงคลังและห่วงโซ่อุปทาน การเปลี่ยนแปลงด้านภาษีศุลกากรและนโยบายการค้า อัตราเงินเฟ้อ อัตราดอกเบี้ย ความผันผวนทางเศรษฐกิจ การแข่งขัน กฎระเบียบข้อบังคับ และผลกระทบจากเทคโนโลยีเกิดใหม่ เช่น ปัญญาประดิษฐ์