Arhaus ปรับเพิ่มคาดการณ์ยอดขายปี 2026 หลังรายได้ Q3 ทำสถิติสูงสุดเป็นประวัติการณ์

Arhaus Inc. (NASDAQ: ARHS) ปรับเพิ่มคาดการณ์รายได้สุทธิและยอดขายจากการส่งมอบสินค้าเทียบเท่าสาขาเดิมตลอดทั้งปี หลังจากรายได้ในไตรมาส 3 เพิ่มขึ้น 6.8% เมื่อเทียบเป็นรายปี สู่ระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 368 ล้านดอลลาร์ ขณะที่ยอดขายตามคำสั่งซื้อเทียบเท่าสาขาเดิมเพิ่มขึ้น 13.9% ซึ่งสะท้อนถึงกิจกรรมการสั่งซื้อที่แข็งแกร่งกว่าการเติบโตของยอดขายจากการส่งมอบในไตรมาสดังกล่าว เนื่องจากผู้ค้าปลีกเฟอร์นิเจอร์รายนี้จะทยอยเปลี่ยนคำสั่งซื้อของลูกค้าเป็นรายได้ที่รับรู้เมื่อเวลาผ่านไป

สำหรับช่วงนับแต่ต้นปีจนถึงปัจจุบัน (YTD) ยอดขายตามคำสั่งซื้อเทียบเท่าสาขาเดิมเพิ่มขึ้น 6.7% ขณะที่ยอดขายจากการส่งมอบสินค้าเทียบเท่าสาขาเดิมเพิ่มขึ้น 1.8% โดยในไตรมาส 3 ยอดขายจากการส่งมอบสินค้าเทียบเท่าสาขาเดิมปรับตัวขึ้น 2.6% ทั้งนี้ Arhaus จะรับรู้รายได้เมื่อส่งมอบสินค้า ดังนั้น จังหวะเวลาในการผลิต การปรับแต่งสินค้าตามสั่ง และการขนส่ง จึงอาจทำให้เกิดช่วงเวลาทิ้งห่างระหว่างคำสั่งซื้อที่ทำขึ้นกับยอดขายที่รายงาน

บริษัทระบุว่าผลการดำเนินงานด้านยอดขายตามคำสั่งซื้อเป็นผลมาจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ การขยายบริการปรับแต่งสินค้าตามสั่ง ตลอดจนอุปสงค์ในโปรแกรมออกแบบตกแต่งภายในและโปรแกรมสำหรับกลุ่มลูกค้าธุรกิจ นอกจากนี้ การเพิ่มยอดจำหน่ายแคตตาล็อก การตลาดแบบตรงกลุ่มเป้าหมาย และกิจกรรมส่งเสริมการขาย ยังช่วยสนับสนุนจำนวนผู้เข้าชมและการมีส่วนร่วมของลูกค้า ตามที่ระบุในเอกสารนำเสนอข้อมูล

ปรับเพิ่มคาดการณ์ยอดขายตลอดทั้งปี

ปัจจุบัน Arhaus คาดการณ์ว่ารายได้สุทธิในปี 2026 จะอยู่ที่ 1.465 พันล้านดอลลาร์ ถึง 1.485 พันล้านดอลลาร์ คิดเป็นการเติบโต 6.2% ถึง 7.7% ขณะที่ยอดขายจากการส่งมอบสินค้าเทียบเท่าสาขาเดิมคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 2.5% ถึง 4.0% ในปีนี้

บริษัทคาดการณ์กำไรสุทธิตามมาตรฐาน GAAP ตลอดทั้งปีไว้ที่ 71 ล้านดอลลาร์ ถึง 80 ล้านดอลลาร์ และ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วที่ 160 ล้านดอลลาร์ ถึง 171 ล้านดอลลาร์ โดย Arhaus ระบุว่าไตรมาสล่าสุดนี้ถือเป็นไตรมาสที่ 8 ติดต่อกันที่ผลประกอบการเป็นไปตามหรือสูงกว่าคาดการณ์ ซึ่งการปรับเพิ่มคาดการณ์ยอดขายครั้งนี้เกิดขึ้นหลังจากที่บริษัทได้ปรับเพิ่มคาดการณ์ความสามารถในการทำกำไรไปแล้วในไตรมาสที่ 2

สำหรับไตรมาสที่ 4 ฝ่ายบริหารคาดว่ารายได้จะอยู่ที่ 398 ล้านดอลลาร์ ถึง 418 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 9.1% ถึง 14.6% เมื่อเทียบเป็นรายปี ยอดขายจากการส่งมอบสินค้าเทียบเท่าสาขาเดิมคาดว่าจะเติบโต 6% ถึง 12% ขณะที่กำไรสุทธิตามมาตรฐาน GAAP คาดว่าจะอยู่ในช่วง 21 ล้านดอลลาร์ ถึง 30 ล้านดอลลาร์ และ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วอยู่ที่ 44 ล้านดอลลาร์ ถึง 55 ล้านดอลลาร์

การปรับเพิ่มคาดการณ์รายได้ดังกล่าวคาดว่าจะช่วยเพิ่มความสามารถในการทำกำไรส่วนเพิ่มประมาณ 4 ล้านดอลลาร์ ถึง 5 ล้านดอลลาร์ นอกจากนี้ Arhaus ยังมีแผนการใช้จ่ายราว 3 ล้านดอลลาร์เพื่อขยายยอดจำหน่ายแคตตาล็อกฤดูใบไม้ผลิและสนับสนุนอุปสงค์ในปี 2027 รวมถึงงบประมาณราว 2 ล้านดอลลาร์สำหรับโครงการริเริ่มด้านดิจิทัลและอีคอมเมิร์ซ โดยมีเป้าหมายเพื่อเข้าถึงลูกค้านอกเหนือจากเครือข่ายโชว์รูมของบริษัท

โชว์รูมยังคงเป็นหัวใจสำคัญในการขยายธุรกิจ

Arhaus คาดว่าจะเปิดโชว์รูมใหม่ 4 ถึง 6 แห่งในปี 2026 และดำเนินการย้ายที่ตั้ง ปรับปรุง หรือขยายสาขาให้แล้วเสร็จ 6 ถึง 8 แห่ง รวมเป็นโครงการโชว์รูมทั้งสิ้น 10 ถึง 14 โครงการ ทั้งนี้ คาดว่าการเติบโตสุทธิของจำนวนสาขาจะอยู่ในช่วงกลางของระดับหลักเดียว และรายจ่ายฝ่ายทุนที่บริษัทเป็นผู้จัดหาเงินทุนเองคาดว่าจะอยู่ที่ 70 ล้านดอลลาร์ ถึง 90 ล้านดอลลาร์

ฝ่ายบริหารมองว่าหน้าร้านจริงเป็นศูนย์กลางของโมเดลค้าปลีกแบบบูรณาการ โดยยอดขายในปี 2025 มากกว่า 90% มาจากลูกค้าที่อาศัยอยู่ภายในรัศมี 50 ไมล์จากโชว์รูมของ Arhaus ขณะที่สาขาที่เปิดตั้งแต่ปี 2019 คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 24% ของรายได้ปีงบประมาณ 2025 และคิดเป็นประมาณ 37% ของการเติบโตของรายได้ส่วนเพิ่มของบริษัทในช่วงเวลาดังกล่าว

ณ สิ้นปี 2025 Arhaus มีสาขาที่เปิดดำเนินการ 107 แห่งใน 31 รัฐ ประกอบด้วยโชว์รูมแบบดั้งเดิม 90 แห่ง ดีไซน์สตูดิโอ 9 แห่ง และสาขารูปแบบ Loft 8 แห่ง ทั้งนี้ ฝ่ายบริหารประเมินโอกาสในประเทศระยะยาวไว้ที่โชว์รูมแบบดั้งเดิมประมาณ 165 แห่ง และดีไซน์สตูดิโอ 50 แห่ง ซึ่งรวมถึงสาขาที่มีอยู่เดิมแล้ว อย่างไรก็ตาม ฝ่ายบริหารเตือนว่าการคาดการณ์ดังกล่าวอาจเปลี่ยนแปลงไปตามสภาวะตลาด

การออกแบบตกแต่งภายในเป็นอีกหนึ่งจุดเน้นสำคัญ เนื่องจากคำสั่งซื้อที่ได้รับการสนับสนุนจากบริการออกแบบมีมูลค่าคำสั่งซื้อเฉลี่ยสูงกว่าคำสั่งซื้อมาตรฐานประมาณ 4 เท่าในปี 2025 ทั้งนี้ บริษัทระบุว่าทั้งช่องทางการออกแบบตกแต่งภายในและช่องทางลูกค้าธุรกิจต่างมีการเติบโตที่แข็งแกร่งในไตรมาสที่ 3

เดินหน้าลงทุนด้านเทคโนโลยีและการกระจายสินค้าอย่างต่อเนื่อง

Arhaus ยังคงเดินหน้าการปรับเปลี่ยนองค์กรสู่ระบบดิจิทัลแบบหลายปี ซึ่งครอบคลุมระบบการขนส่ง จุดขาย (POS) การวางแผนทรัพยากรองค์กร (ERP) และระบบการจัดการคำสั่งซื้อ โดยระบบการจัดการการขนส่งได้เปิดใช้งานแล้ว ขณะที่โครงการนำร่องระบบจุดขายที่ทันสมัยมีกำหนดจะเริ่มในไตรมาสที่ 4 ของปี 2026 และมีแผนจะเริ่มนำไปใช้งานจริงในไตรมาสแรกของปี 2027

ระบบ ERP และระบบการจัดการคำสั่งซื้อมีเป้าหมายที่จะพร้อมใช้งานจริงในเดือนพฤษภาคม 2027 โดยมีแผนเปิดตัวเป็นระยะในเดือนพฤษภาคมหรือสิงหาคม เพื่อลดความเสี่ยงจากการหยุดชะงัก ทั้งนี้ คาดว่ากระแสเงินสดจ่ายสำหรับโครงการปรับเปลี่ยนองค์กรจะลดลงจากประมาณ 12 ล้านดอลลาร์ในปี 2027 เหลือราว 6 ล้านดอลลาร์ต่อปีตั้งแต่ปี 2028 ถึง 2030 ฝ่ายบริหารคาดว่าการลงทุนด้านเทคโนโลยีและการกระจายสินค้าจะช่วยสนับสนุนประสิทธิภาพและการปรับปรุงอัตรากำไรในระยะยาว แต่ผลลัพธ์เหล่านี้ถือเป็นเป้าหมายมากกว่าที่จะเป็นตัวเลขคาดการณ์ทางการเงิน

บริษัทระบุถึงความไม่แน่นอนหลายประการที่อาจส่งผลกระทบต่อแผนงาน ซึ่งรวมถึงภาษีศุลกากรและการเปลี่ยนแปลงนโยบายการค้า ข้อจำกัดด้านห่วงโซ่อุปทาน คุณภาพของผู้ขาย ต้นทุนการขนส่ง ภัยคุกคามทางไซเบอร์ ตลอดจนความเชื่อมั่นหรือการใช้จ่ายของผู้บริโภคที่ชะลอตัวลง นอกจากนี้ Arhaus ยังกล่าวถึงความเสี่ยงด้านการดำเนินงานที่เกี่ยวข้องกับการอัปเกรดเทคโนโลยีและการบูรณาการศูนย์กระจายสินค้า อีกทั้งแนวโน้มของบริษัทยังขึ้นอยู่กับการรักษายอดผู้เข้าชมโชว์รูม การคาดการณ์ความต้องการของผู้บริโภค และการเปลี่ยนคำสั่งซื้อที่ทำขึ้นให้เป็นรายได้จากการส่งมอบสินค้าตามกรอบเวลาที่คาดหวัง