ยอดขายไตรมาส 2 ของ Boot Barn เพิ่มขึ้น 15% ขณะที่แผนการขยายสาขาเพิ่มขึ้น

บริษัท บู๊ท บาร์น โฮลดิ้งส์ Inc. รายงานยอดขายไตรมาส 2 ตามปีงบการเงินเพิ่มขึ้น 15% และกำไรต่อหุ้นเจือจางเติบโต 26% โดยได้แรงหนุนจากการขยายสาขาและอัตรากำไรจากสินค้าที่สูงขึ้น แม้ยอดขายจากสาขาเดิมจะเติบโตเพียงเล็กน้อยก็ตาม นอกจากนี้ ผู้ค้าปลีกชุดสไตล์ตะวันตกและชุดทำงานรายนี้ยังได้ปรับเพิ่มแผนการเปิดสาขาใหม่สำหรับปีงบการเงิน 2027 เป็น 75 ถึง 80 แห่ง จากเดิม 70 แห่ง

สำหรับไตรมาส 2 ที่สิ้นสุดในปีงบการเงิน 2027 ยอดขายสุทธิเพิ่มขึ้นสู่ระดับ 582 ล้านดอลลาร์ จาก 505 ล้านดอลลาร์ในปีก่อนหน้า ขณะที่ยอดขายจากสาขาเดิมรวมเพิ่มขึ้น 1.4% ส่งผลให้ยอดขายจากสาขาเดิมสะสม 2 ปีอยู่ที่ 10%

กำไรต่อหุ้นเจือจางแตะที่ 1.73 ดอลลาร์ เพิ่มขึ้นจาก 1.37 ดอลลาร์ในไตรมาสเดียวกันของปีก่อน โดยผลประกอบการล่าสุดนี้รวมผลประโยชน์จากการคืนภาษีศุลกากรประมาณ 0.05 ดอลลาร์ต่อหุ้น

อัตรากำไรจากสินค้าขยายตัว 190 basis points เมื่อเทียบเป็นรายปี โดยได้ปัจจัยบวกจากค่าขนส่ง 130 basis points การคืนภาษีศุลกากร 40 basis points หรือประมาณ 2.2 ล้านดอลลาร์ และอัตรากำไรของผลิตภัณฑ์อีก 20 basis points

การขยายสาขายังคงเป็นปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตหลัก

ปัจจุบัน บู๊ท บาร์น มีแผนจะเปิดสาขา 75 ถึง 80 แห่งในปีงบการเงิน 2027 ซึ่งจะส่งผลให้จำนวนสาขา ณ สิ้นปีเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 619 แห่ง จาก 539 แห่งในปีงบการเงิน 2026 โดยบริษัทประเมินว่าตลาดสหรัฐฯ จะสามารถรองรับสาขาได้มากถึง 1,200 แห่งในท้ายที่สุด

โมเดลสาขาใหม่ของบริษัทตั้งเป้าพื้นที่ขายไว้ที่ประมาณ 12,000 ตารางฟุต และทำยอดขายในปีแรกได้ราว 3.2 ล้านดอลลาร์ โดยบู๊ท บาร์น ประเมินเงินลงทุนสุทธิรวมไว้ที่ราว 1.7 ล้านดอลลาร์ต่อสาขา ซึ่งรวมถึงเงินลงทุนในสินทรัพย์ถาวร 900,000 ดอลลาร์ และสินค้าคงคลัง 800,000 ดอลลาร์ ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้าอัตราผลตอบแทนจากเงินสดในปีแรกไว้ที่ประมาณ 53% และมีระยะเวลาคืนทุนประมาณ 1.8 ปี

ผลงานยอดขายจากสาขาเดิมมีความผันผวนในระหว่างไตรมาส โดยยอดขายจากสาขาเดิมรวมในเดือนก.ค. ลดลง 0.3% ก่อนที่จะกลับมาเพิ่มขึ้น 2.1% ในเดือนส.ค. และ 2.0% ในเดือนก.ย. ขณะที่ยอดขายจากสาขาเดิมเบื้องต้นในเดือนต.ค. เพิ่มขึ้น 0.4% ซึ่งรวมถึงยอดขายหน้าร้านที่เพิ่มขึ้น 0.5% และยอดขายอีคอมเมิร์ซที่ลดลง 0.9%

หน้าร้านคิดเป็นสัดส่วนประมาณ 91% ของยอดขายในไตรมาส 2 ขณะที่อีคอมเมิร์ซคิดเป็นประมาณ 9% ทั้งนี้ บู๊ท บาร์น กำลังเดินหน้าพัฒนาศักยภาพแบบออมนิแชนเนลอย่างต่อเนื่อง ผ่านบริการจัดส่งไปยังสาขา การสั่งซื้อออนไลน์แล้วรับที่สาขา และการจัดส่งสินค้าจากสาขา รวมถึงการจัดส่งภายในวันเดียวและเครื่องมือดิจิทัลสำหรับลูกค้าและพนักงาน นอกจากนี้ บริษัทยังได้เปิดตัวบริการแบบ B2B อีกครั้งผ่านทาง BootBarnWorkforce.com

อัตรากำไรจากสินค้าและแบรนด์เอ็กซ์คลูซีฟ

บู๊ท บาร์น ระบุว่า การขายสินค้าในราคาเต็มที่แข็งแกร่งขึ้น การประหยัดจากขนาดในการจัดซื้อ ประสิทธิภาพในห่วงโซ่อุปทาน ส่วนลดตามปริมาณการสั่งซื้อ การปรับปรุงการจัดหาวัตถุดิบและสินค้า และการรุกตลาดของแบรนด์เอ็กซ์คลูซีฟ เป็นปัจจัยขับเคลื่อนอัตรากำไรจากสินค้า โดยบริษัทเปิดเผยว่า อัตรากำไรจากสินค้ารายปีขยายตัวขึ้นประมาณ 1,050 basis points ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา

คาดว่าแบรนด์เอ็กซ์คลูซีฟจะมีสัดส่วนสูงถึง 40.3% ของยอดขายในปีงบการเงิน 2027 เมื่อเทียบกับ 40.8% ในปีงบการเงิน 2026 โดยบู๊ท บาร์น ยังคงเป้าหมายการเจาะตลาดในระยะยาวไว้ที่ 50% และประเมินว่าผลิตภัณฑ์เอ็กซ์คลูซีฟของบริษัทมีอัตรากำไรสูงกว่าแบรนด์ภายนอกประมาณ 1,000 basis points

แนวโน้มปีงบการเงิน 2027

สำหรับปีงบการเงินเต็ม บู๊ท บาร์น คาดว่าจะมียอดขายสุทธิอยู่ที่ 2.565 พันล้านดอลลาร์ ถึง 2.593 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งคิดเป็นการเติบโต 14% ถึง 15% โดยคาดว่ายอดขายจากสาขาเดิมรวมจะเพิ่มขึ้นระหว่าง 0.8% ถึง 2.0% โดยยอดขายจากสาขาเดิมหน้าร้านจะเพิ่มขึ้น 0.5% ถึง 1.7% และยอดขายจากสาขาเดิมอีคอมเมิร์ซจะเพิ่มขึ้น 3.0% ถึง 4.0%

กำไรต่อหุ้นเจือจางตามมาตรฐาน GAAP คาดว่าจะอยู่ที่ 8.72 ดอลลาร์ ถึง 9.00 ดอลลาร์ ซึ่งหากเป็นไปตามขอบบนของคาดการณ์ จะคิดเป็นการเติบโต 22% จากปีก่อนหน้า ทั้งนี้ คาดการณ์ดังกล่าวมองรวมผลประโยชน์จากการคืนภาษีศุลกากรประมาณ 0.45 ดอลลาร์ต่อหุ้นแล้ว

บริษัทคาดการณ์อัตรากำไรจากสินค้าไว้ที่ 52.3% ซึ่งรวมการเพิ่มขึ้น 140 basis points เมื่อเทียบเป็นรายปี ณ ขอบบนของคาดการณ์ การปรับตัวดีขึ้นดังกล่าวนั้นมาจากเงินคืนภาษีศุลกากรประมาณ 17.6 ล้านดอลลาร์ คิดเป็น 70 basis points, อัตรากำไรของผลิตภัณฑ์ 50 basis points และค่าขนส่ง 20 basis points โดยบู๊ท บาร์น คาดว่าจะมีอัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 38.4% ถึง 38.5% และอัตรากำไรจากการดำเนินงานอยู่ที่ 13.7% ถึง 14.0% ขณะที่รายจ่ายลงทุนสุทธิคาดว่าจะอยู่ที่ 140 ล้านดอลลาร์

สำหรับไตรมาส 3 บริษัทคาดว่ายอดขายจะอยู่ที่ 785 ล้านดอลลาร์ ถึง 802 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 11% ถึง 14% โดยยอดขายจากสาขาเดิมรวมจะอยู่ในช่วงลดลง 1% ถึงเพิ่มขึ้น 1% และกำไรต่อหุ้นเจือจางตามมาตรฐาน GAAP คาดว่าจะอยู่ที่ 3.03 ดอลลาร์ ถึง 3.19 ดอลลาร์ ทั้งนี้ บู๊ท บาร์น มีแผนเปิดสาขาประมาณ 20 แห่งในระหว่างไตรมาสดังกล่าว

แนวโน้มดังกล่าวขึ้นอยู่กับปัจจัยเสี่ยงต่าง ๆ รวมถึงความเชื่อมั่นของผู้บริโภคและการใช้จ่ายสินค้าที่ไม่จำเป็นที่อ่อนแอลง อัตราเงินเฟ้อ รสนิยมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป ภาษีศุลกากรและข้อจำกัดทางการค้า ตลอดจนความไม่แน่นอนเกี่ยวกับสภาวะเศรษฐกิจโลก นอกจากนี้ บู๊ท บาร์น ยังระบุถึงการดำเนินงานตามกลยุทธ์การเติบโต ความสัมพันธ์กับผู้จัดส่งสินค้า การแข่งขัน ความแข็งแกร่งของแบรนด์ และการขยายผลิตภัณฑ์เอ็กซ์คลูซีฟ ว่าเป็นปัจจัยที่อาจส่งผลกระทบต่อผลประกอบการในอนาคต