ผลขาดทุนไตรมาส 3 ของ Medifast สะท้อนการปรับโครงสร้างองค์กร ขณะที่ประสิทธิภาพการทำงานของโค้ชเพิ่มขึ้น

เมดิฟาสต์ อิงค์ (NYSE: MED) รายงานผลขาดทุนสุทธิตามมาตรฐานบัญชี GAAP จำนวน 17.5 ล้านดอลลาร์สำหรับไตรมาสที่ 3 ของปี 2026 เนื่องจากค่าใช้จ่ายในการปรับโครงสร้างกดดันผลการดำเนินงาน แม้ว่าผลิตภาพทั่วทั้งเครือข่ายโค้ชอิสระจะเพิ่มขึ้นเป็นไตรมาสที่ 4 ติดต่อกันก็ตาม บริษัทคาดว่าไตรมาสที่ 4 จะเป็นจุดเปลี่ยนผ่านไปสู่การเติบโตและการทำกำไร โดยคาดการณ์กำไรต่อหุ้นไว้ที่ระหว่างจุดคุ้มทุนถึง 0.25 ดอลลาร์

รายได้ในไตรมาสที่ 3 มีจำนวนรวม 72 ล้านดอลลาร์ ขณะที่อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 69.5% สอดคล้องกับช่วงเดียวกันของปีก่อนหน้า ผลขาดทุนจากการดำเนินงานตามมาตรฐาน GAAP อยู่ที่ 19.4 ล้านดอลลาร์ สะท้อนถึงค่าใช้จ่ายในการปรับโครงสร้างและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องในระหว่างไตรมาส ทั้งนี้ ผลขาดทุนต่อหุ้นปรับลดตามมาตรฐาน GAAP อยู่ที่ 1.57 ดอลลาร์

หากไม่รวมผลกระทบที่เกี่ยวข้องกับการปรับโครงสร้างจำนวน 15.4 ล้านดอลลาร์ เมดิฟาสต์บันทึกผลขาดทุนจากการดำเนินงานแบบ Non-GAAP ที่ 4.0 ล้านดอลลาร์ และขาดทุนสุทธิแบบ Non-GAAP ที่ 2.1 ล้านดอลลาร์ หรือ 0.19 ดอลลาร์ต่อหุ้นปรับลด ขณะที่ EBITDA ปรับปรุงที่ไม่รวมรายได้ดอกเบี้ยอยู่ที่ 1.9 ล้านดอลลาร์

ผลิตภาพของโค้ชยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

รายได้ต่อโค้ชที่สร้างรายได้ซึ่งยังปฏิบัติงานอยู่ แตะระดับ 7,064 ดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 54% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน และเพิ่มขึ้น 8% จากไตรมาสที่ 2 เมดิฟาสต์ระบุว่าระดับดังกล่าวสูงที่สุดในรอบกว่าทศวรรษ และคาดว่าตัวชี้วัดนี้จะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงที่เหลือของปี 2026

บริษัทมีโค้ชที่สร้างรายได้ซึ่งยังปฏิบัติงานอยู่ประมาณ 10,200 รายในไตรมาสดังกล่าว เมดิฟาสต์เปิดเผยว่า ในอดีตที่ผ่านมา ผลิตภาพของโค้ชที่สูงขึ้นมักเกิดขึ้นก่อนการเติบโตของจำนวนลูกค้าและโค้ชที่เพิ่มขึ้น แม้ว่าการนำเสนอจะไม่ได้ระบุกรอบเวลาที่แน่ชัดสำหรับผลกระทบเหล่านั้นก็ตาม

ฝ่ายบริหารยังชี้ให้เห็นถึงการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นในกิจกรรมและโปรแกรมที่นำโดยโค้ช โดยโครงสร้างค่าตอบแทนใหม่ แพลตฟอร์ม Trilivy Coach Hub และระบบการฝึกอบรม Trilivy Business Blueprint มีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมของโค้ช สร้างมาตรฐานการฝึกอบรม และสนับสนุนการพัฒนาธุรกิจทั่วทั้งเครือข่าย

การเปิดตัว Trilivy มีความคืบหน้า

เมดิฟาสต์กำลังปรับทิศทางธุรกิจโดยเน้นไปที่สุขภาพระบบเผาผลาญภายใต้แบรนด์ Trilivy ซึ่งเข้ามาแทนที่ OPTAVIA และจัดโครงสร้างออกเป็น 3 ระยะ ได้แก่ รีเซ็ต (reset), ปรับปรุง (refine) และฟื้นฟู (renew) บริษัทได้กำหนดแผนงานเชิงยุทธศาสตร์จนถึงปี 2036 โดยมุ่งเน้นที่การวิจัยทางวิทยาศาสตร์ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และบริการที่ให้คำแนะนำโดยโค้ช

ในระหว่างการเปิดตัว เมดิฟาสต์ได้เปิดตัวหน่วยเก็บรักษาสินค้า (SKU) ของ Trilivy จำนวน 31 รายการ ซึ่งคิดเป็น 69% ของพอร์ตโฟลิโอสินค้าหลัก ทั้งนี้ ในเดือนกันยายน โค้ชที่สร้างรายได้ซึ่งยังปฏิบัติงานอยู่ถึง 95% ได้ขายผลิตภัณฑ์ Trilivy โดยบริษัทกล่าวว่าพอร์ตโฟลิโอสินค้าหลักที่เหลือได้รับการวางตำแหน่งไว้เพื่อเปลี่ยนผ่านภายในสิ้นปี

ไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ประกอบด้วย Reset Fuelings ที่ใช้เทคโนโลยี MetaVantage ซึ่งมีส่วนผสมที่มุ่งสนับสนุนสุขภาพระบบเผาผลาญ นอกจากนี้ เมดิฟาสต์ยังรายงานการมีส่วนร่วมทางดิจิทัลที่สูงขึ้นหลังจากการเปิดตัวแบรนด์ โดยยอดการมีส่วนร่วมกับโพสต์ในเดือนกรกฎาคมเพิ่มขึ้น 468%, ยอดไลก์โพสต์เพิ่มขึ้น 126% และการเข้าชมเว็บไซต์เติบโตขึ้น 27% เมื่อเปรียบเทียบกับเดือนมิถุนายน

แนวทางในวงกว้างของบริษัทให้ความสำคัญกับการลดไขมันช่องท้อง การรักษาปริมาณมวลกายไร้ไขมัน และการปกป้องกล้ามเนื้อที่สมบูรณ์แข็งแรง มากกว่าการวัดผลลัพธ์ผ่านการลดน้ำหนักเพียงอย่างเดียว โดยเมดิฟาสต์สนับสนุนกลยุทธ์นี้ผ่านสถาบันสุขภาพระบบเผาผลาญ (Metabolic Health Institute) ซึ่งครอบคลุมการวิจัย การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การสื่อสารทางวิทยาศาสตร์ และการศึกษาของโค้ช

แนวโน้มและสถานะทางการเงิน

สำหรับไตรมาสที่ 4 เมดิฟาสต์คาดว่าจะมีรายได้ระหว่าง 55 ล้านดอลลาร์ถึง 75 ล้านดอลลาร์ และมีกำไรต่อหุ้นตามมาตรฐาน GAAP และ Non-GAAP อยู่ในช่วง 0 ถึง 0.25 ดอลลาร์ ขณะที่ EBITDA ปรับปรุงที่ไม่รวมรายได้ดอกเบี้ยคาดว่าจะอยู่ที่ 2 ล้านดอลลาร์ถึง 6 ล้านดอลลาร์

รายได้ตลอดทั้งปี 2026 คาดว่าจะอยู่ที่ระหว่าง 280 ล้านดอลลาร์ถึง 300 ล้านดอลลาร์ บริษัทคาดการณ์ผลขาดทุนตามมาตรฐาน GAAP ที่ 1.80 ถึง 2.05 ดอลลาร์ต่อหุ้น และขาดทุนแบบ Non-GAAP ที่ 0.45 ถึง 0.70 ดอลลาร์ต่อหุ้น ส่วน EBITDA ปรับปรุงตลอดทั้งปีที่ไม่รวมรายได้ดอกเบี้ยคาดว่าจะอยู่ในช่วง 10 ล้านดอลลาร์ถึง 14 ล้านดอลลาร์

ณ สิ้นเดือนกันยายน เมดิฟาสต์มีเงินสด รายการเทียบเท่าเงินสด และเงินลงทุนรวม 173 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นจาก 167 ล้านดอลลาร์ ณ สิ้นปี 2025 โดยบริษัทยังคงไม่มีภาระหนี้สิน และรายงานทุนหมุนเวียนจำนวน 160 ล้านดอลลาร์

แนวโน้มดังกล่าวยังคงขึ้นอยู่กับความสามารถของเมดิฟาสต์ในการรักษาและขยายเครือข่ายโค้ชอิสระ รวมถึงการดำเนินการเปลี่ยนผ่านไปสู่ธุรกิจสุขภาพระบบเผาผลาญ ขณะที่ความเสี่ยงอื่น ๆ ที่บริษัทระบุไว้ ได้แก่ การแข่งขันจากผลิตภัณฑ์และยาลดน้ำหนัก ประสิทธิผลของโปรแกรมการตลาด การดำเนินการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ภัยคุกคามทางไซเบอร์ การหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทาน การเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบ และแรงกดดันต่อการใช้จ่ายของผู้บริโภค