Las ventas de Boot Barn en el T2 aumentan un 15% a medida que aumenta su plan de expansión de tiendas

Boot Barn Holdings Inc. informó de un aumento del 15% en las ventas del segundo trimestre fiscal y un crecimiento del 26% en el beneficio diluido por acción, ya que la expansión de tiendas y los mayores márgenes de mercancía impulsaron los resultados a pesar del modesto crecimiento de las ventas comparables. El minorista de ropa de trabajo y estilo 'western' también elevó su plan de apertura de nuevas tiendas para el ejercicio fiscal 2027 a entre 75 y 80 establecimientos, frente a los 70 previstos anteriormente.

En el segundo trimestre finalizado del ejercicio fiscal 2027, las ventas netas aumentaron a 582 millones de dólares, frente a los 505 millones de dólares del mismo periodo del año anterior. Las ventas consolidadas en mismas tiendas aumentaron un 1,4%, lo que situó el crecimiento acumulado de las ventas comparables a dos años en el 10%.

El beneficio diluido por acción alcanzó los 1,73 dólares, por encima de los 1,37 dólares del mismo trimestre del año anterior. El último resultado incluyó un beneficio estimado de 0,05 dólares por acción procedente del reembolso de aranceles.

El margen de mercancía se amplió en 190 puntos básicos en comparación con el año anterior. El flete aportó 130 puntos básicos a la mejora, los reembolsos de aranceles sumaron 40 puntos básicos, o unos 2,2 millones de dólares, y el margen de producto contribuyó con otros 20 puntos básicos.

La expansión de tiendas sigue siendo un importante motor de crecimiento

Boot Barn prevé ahora abrir entre 75 y 80 tiendas en el ejercicio fiscal 2027, elevando el recuento total de tiendas al cierre del ejercicio a un estimado de 619 locales, frente a los 539 del ejercicio fiscal 2026. La empresa calcula que el mercado de Estados Unidos podría albergar en última instancia hasta 1.200 establecimientos.

Su modelo de nueva tienda contempla aproximadamente 12.000 pies cuadrados de superficie de venta y unos 3,2 millones de dólares en ventas durante el primer año. Boot Barn calcula una inversión neta total de cerca de 1,7 millones de dólares por tienda, que incluye 900.000 dólares de inversión de capital y 800.000 dólares en inventario. La empresa fija como objetivo un rendimiento en efectivo sobre el capital invertido del primer año del 53% aproximadamente y un periodo de recuperación de unos 1,8 años.

La evolución de las ventas comparables varió a lo largo del trimestre. Las ventas consolidadas en mismas tiendas cayeron un 0,3% en julio antes de aumentar un 2,1% en agosto y un 2,0% en septiembre. Las ventas comparables preliminares de octubre aumentaron un 0,4%, lo que incluye un avance del 0,5% en tiendas físicas y un descenso del 0,9% en el comercio electrónico.

Las tiendas físicas representaron alrededor del 91% de las ventas del segundo trimestre, mientras que el comercio electrónico supuso aproximadamente el 9%. Boot Barn sigue desarrollando sus capacidades omnicanal mediante el envío a tienda, la compra en línea con recogida en tienda y la preparación de pedidos en tienda, junto con entregas en el mismo día y herramientas digitales para clientes y empleados. La compañía también ha reorientado su oferta de empresa a empresa (B2B) a través de BootBarnWorkforce.com.

Margen de mercancía y marcas exclusivas

Boot Barn señaló la mayor venta a precio completo, las economías de escala en compras, las eficiencias en la cadena de suministro, los descuentos por volumen, las mejoras en el abastecimiento y la penetración de marcas exclusivas como los motores del margen de mercancía. La empresa indicó que el margen anual de mercancía se ha ampliado en aproximadamente 1.050 puntos básicos en los últimos 10 años.

Se prevé que las marcas exclusivas representen hasta el 40,3% de las ventas del ejercicio fiscal 2027, frente al 40,8% del ejercicio fiscal 2026. Boot Barn mantiene un objetivo de penetración a largo plazo del 50% y estima que sus productos exclusivos generan márgenes aproximadamente 1.000 puntos básicos superiores a los de las marcas de terceros.

Perspectivas para el ejercicio fiscal 2027

Para todo el ejercicio fiscal, Boot Barn prevé unas ventas netas de entre 2.565 y 2.593 millones de dólares, lo que supone un crecimiento del 14% al 15%. Se proyecta que las ventas consolidadas en mismas tiendas aumenten entre un 0,8% y un 2,0%, con un crecimiento de las ventas comparables en tiendas del 0,5% al 1,7% y un incremento en el comercio electrónico del 3,0% al 4,0%.

Se espera que el beneficio diluido por acción bajo GAAP se sitúe entre 8,72 y 9,00 dólares. En el límite superior, esto representaría un crecimiento del 22% con respecto al año anterior. La previsión incluye un beneficio estimado de 0,45 dólares por acción procedente del reembolso de aranceles.

La empresa proyecta un margen de mercancía del 52,3%, que incluye un aumento interanual de 140 puntos básicos en el límite superior de sus previsiones. Esa mejora comprende 70 puntos básicos procedentes de aproximadamente 17,6 millones de dólares en reembolsos de aranceles, 50 puntos básicos del margen de producto y 20 puntos básicos del flete. Boot Barn prevé un margen bruto de entre el 38,4% y el 38,5% y un margen operativo de entre el 13,7% y el 14,0%. Las inversiones de capital netas se estiman en 140 millones de dólares.

Para el tercer trimestre, la compañía prevé unas ventas de entre 785 y 802 millones de dólares, lo que supone un aumento del 11% al 14%, con unas ventas consolidadas en mismas tiendas que oscilarán entre una caída del 1% y un aumento del 1%. El beneficio diluido por acción bajo GAAP se proyecta entre 3,03 y 3,19 dólares. Boot Barn prevé abrir aproximadamente 20 tiendas durante el trimestre.

Las perspectivas siguen sujetas a riesgos como la menor confianza de los consumidores y del gasto discrecional, la inflación, los cambios en las preferencias de los consumidores, los aranceles y las restricciones comerciales, así como la incertidumbre sobre las condiciones económicas globales. Boot Barn también citó la ejecución de su estrategia de crecimiento, las relaciones con proveedores, la competencia, la fortaleza de la marca y la expansión de productos exclusivos como factores que podrían afectar a sus resultados futuros.